燃动新春新势能，达利园国潮礼盒激发渠道空前信心

“今年达利园的礼盒，很大气，档次高，寓意也很好，团圆红一定走量”“红色的包装和祥瑞图案在终端陈列上十分有吸引力，年味很足。所以今年对达利园礼盒销售更加看好”“达利园礼盒产品选的都是历年来的畅销大单品，价位很多样、很接地气”达利园年礼订货现场，经销商给到食业家记者的感受。

近期，达利园糕点年礼订货会在全国各地召开，率先引爆了经销商的市场信心与销售热情。据食业家了解，今年达利园推出了四大系列年礼礼盒，覆盖五大价格带，从产品、包装、价格等方面进行了全面战略规划。现场有参与订货会的经销商，都给予了肯定和有信心的评价。

达利园糕点订货会在各地陆续召开

拆解达利园引爆渠道信心的底层逻辑，食业家总结为“三四一战略”。

三大底层逻辑升级

渠道信心空前高涨

近年来，春节礼盒市场的竞争愈发激烈。一方面，消费升级趋势下，消费者对礼盒的需求不止是品质提升，更期待具备情感传递与社交价值；另一方面，各种品牌纷纷涌入，礼盒产品琳琅满目。在这样的竞争格局下，礼盒的价格带、包装设计以及产品本身是否契合消费者诉求，成为决定胜负的关键因素。

从订货会透露的产品信息以及经销商的现场反馈来看，达利园作为烘焙糕点的头部品牌，已然从底层逻辑上进行了焕新与引领，具体体现在以下三大策略：

其一：主推历年畅销大单品的产品选择策略

针对今年春节市场，达利园推出了达利园祥瑞礼盒、达利园大年礼、达利园喜庆礼盒、达利园常规礼盒四大礼盒系列，整体遵循了大单品的产品选择策略。法式小面包、软面包、瑞士卷、蛋糕派、羊角包等达利园畅销市场多年的大单品成为礼盒的主体产品，这更符合消费者的产品期待，也更能彰显礼盒的品质价值，能充分在市场竞争中发挥达利园的品牌效应。

“这次达利园礼盒的产品选择都是经过市场长期验证的畅销爆品，是它们共同构建了达利园的品牌价值。因此，我们在市场推广中，会对今年的礼盒更有自信，敢于放开手脚去做终端投入。”台州市添乐贸易有限公司总经理陈文锦提到。

南昌市洪城大市场华云旺饼干批发部总经理罗伶俐也向食业家反馈：“对于经销商来说，品牌礼盒是首选，今年以大单品为主体的达利园礼盒更是在品牌礼盒上叠加了品质保证。”

其二：层次分明、覆盖全面的价格带策略。

达利园年礼礼盒覆盖了25 元以下、25-30元、30-40元、40-50元、50元以上五大价格带，形成了一个完整的价格体系。而价格带的整体亲民，让更多消费者能够轻松将其纳入年礼清单，也使得达利园年礼礼盒在不同的销售渠道和场景中具备了高度的适应性和竞争力。

西昌红伟食品批发部代理达利园产品已有16个年头，总经理孙伟表示：“春节期间走亲访友通常都会礼盒成双，在下沉市场总价不超过100元更符合消费者的心理预期。达利园今年的礼盒定价很符合市场行情，我们目前已经在做堆头促销测试，市场反馈非常好。”

其三：放大春节传统文化的情感满足策略。

与其他礼赠市场不同，消费者更希望年礼能够在传达出团圆、祝福、喜庆等情感内涵的同时，也能传承、发扬传统文化，增强民族认同感。达利园深刻洞察到这一需求，以“中国年，达利园，团团圆圆达利园”为主题，将这些美好的情感融入到每一个礼盒之中。无论是寓意平安健康、财源广进等吉祥含义的祥瑞礼盒，还是代表福气满满的大年礼、充满喜庆氛围的喜庆礼盒，亦或是彰显品味的常规礼盒，都能精准地满足消费者对于情感表达的多重需求。

台州市添乐贸易有限公司总经理对此给予了极高的评价：“达利园今年的礼盒，麒麟、喜鹊等祥瑞形象不仅实现了传统文化在特殊节日的延续与传承，也增强了礼盒的独特美好寓意，更容易击中消费者内心，也在终端陈列上非常大气，特别有利于年礼礼盒的销售。”

显然，此次达利园的系列年礼订货会取得了空前的成功，大幅提升了合作伙伴的销售信心与合作信心，经销商孙伟直言：“今年达利园年礼销售同比增长20%根本不是问题。”

四大系列国民糕点

集萃祥瑞国潮年礼

更大气、更喜庆、更品质、更丰富……广受经销商好评的达利园礼盒产品到底有哪些？如何精准定位不同消费层次的需求？

（一）祥瑞礼盒：吉祥寓意与美味交织。

达利园祥瑞礼盒系列，是达利园糕点事业部今年春节市场重点布局的走量型礼盒，内含产品都是达利园畅销多年的大口味与大单品。

这些大单品，携手独具中国传统文化的“吉祥瑞兽”IP，为礼盒赋予祥瑞、福气、好运等美好寓意，更加符合中国年的礼赠场景。具体包含“麒麟舞灯”法式软面包礼盒、“金玉满堂”法式小面包礼盒、“时来运转”羊角面包礼盒、“喜鹊登枝”瑞士卷礼盒、“年年有余”注心派礼盒等。作为美味与祝福兼具的好礼，达利园祥瑞礼盒无疑是当之无愧的经典礼品。

（二）大年礼：分量与品质的豪华盛宴。

达利园大年礼，是达利园表达品牌“团圆”精神文化价值的礼盒产品，也是订货会现场，许多经销商特别喜爱和兴奋的单品。

首先，大年礼1388g 的大规格“一生发发”礼盒；第二，精选 8 款热卖单品，从羊角面包到糯面包，从注心派到瑞士卷，产品之丰富、口味之多样，足以满足全家老少的挑剔味蕾。大份量与吉祥寓意相得益彰，尽显档次，无论是走亲访友的温馨相聚，还是商务场合的馈赠往来，都是不二之选；第三礼盒包装，大气气派，结合礼盒上过大年、贴春联、团圆饭、放鞭炮等视觉元素，把达利园团圆的精神内核进行最大化的表现。