对于大部分食品、饮品品类而言，春节正是销售的黄金期。在这个一年中最盛大、最重要的节日，人们的消费意愿更加强烈，消费能力也远高于平常。
但从鲜奶市场来看，春节却是一个传统的淡季。一方面是由于鲜奶的低温属性，另一方面，市场份额已经被其他品类瓜分，比如非乳制品赛道的碳酸饮料、啤酒，乳制品赛道的常温白奶、酸奶、乳饮料等。
为了抢夺先机，越来越多的鲜奶品牌也加入了CNY营销大战，通过限定包装、主题海报、新春广告、年货节直播等，极大地提升了消费市场的活跃度。比如“高端鲜奶新标杆”每日鲜语，在蛇年春节即将到来之际，精准捕捉到了消费者对好运气的渴望，以一款营养价值和好运buff拉满的“好运新年奶”，引领消费者“鲜”开6种新年好运，成功撬动上亿流量，实现了品牌声量和产品销量的双提升。
“做旺”鲜奶淡季
每日鲜语打造差异化CNY营销标杆
好运营销大出圈，每日鲜语靠的，却不仅仅是好运。复盘每日鲜语的蛇年CNY营销策略，可以说是环环相扣，亮点颇多。
1、精准洞察消费者情绪，创新包装设计“鲜”开好运年
自嗨式营销的出现，很大程度上是因为品牌过于注重自我的输出，而忽视了消费者真实的情感需求。每日鲜语则站在用户的视角，精准抓住了消费者被焦虑包围、渴望好运气的情绪痛点：
从一首《好运来》风靡全国，到“电子木鱼”“转运锦鲤”成为当代年轻人的解压神器……近年来，在经济下滑的大环境下，人们面临各种各样的压力，对未来充满不确定感，愈发渴望收获好运气，提振生活的信心。
基于此，每日鲜语特别打造了一款蛇年限定好运新年奶。该包装最大的亮点就是特别设计的双层标签，让消费者随机开启6种新年好运，既满足了情绪价值，又能收获开盲盒、刮彩票式的惊喜体验。
在瓶身的好运文案上，每日鲜语摒弃了常规的吉祥话，而是通过不同群体、不同圈层消费者的视角，以“我”为主体提炼出“事业高峰蛇我其谁”“财富会偏爱我”等个性化、具体化愿望，运用吸引力法则，在新的一年里给消费者注入信心和能量。
在鲜奶市场高度同质化的当下，每日鲜语通过这款差异化的蛇年限定好运新年奶，成功吸引了消费者的注意力，他们的热情分享、互动，也让品牌得到了广泛传播。
为了在更大范围内引爆本次CNY营销的声量，每日鲜语在预热期发布了一支主题视频，由品牌代言人汤唯演绎，亲手“鲜”开新年好运，为蛇年限定好运新年奶上市造势。
在此基础上，每日鲜语还抓住了脱口秀&喜剧类节目的新热潮。2024年，《脱口秀和Ta的朋友们》和《喜剧之王·单口季》两档节日开播即爆，全网正片播放市占率在综艺板块飙升至第二和第三，一些头部演员的线下专场演出甚至“一票难求”。商业洞察敏锐、紧跟时尚潮流的每日鲜语，自然不会错过这波巨大的流量，特别邀请了知名主持人陈铭，脱口秀演员门腔和付航担任“鲜”开好运官，在线喊话消费者迎接新年好运。
基于三位“鲜”开好运官不同的公众形象和粉丝画像，每日鲜语还为他们量身定制了不同的好运人设：
拥有超强辩手和大学老师双重身份的陈铭，祝愿新的一年“考的都会，做的都对，逢考必过，金榜题名”，简直说到了无数学子、考生的心坎里；
“失业版”HR门腔，曾在节目中输出无数职场干货，告诉大家想要职场常有好事发生，可以常喝优于欧盟标准生牛乳，高品质鲜活营养的每日鲜语，以更好的状态迎接新年升职加薪；
从贴钱卖票逆袭的付航，重现passion名场面，每日鲜语助力每个好运愿望加速实现，新年必定“钱”途无量。
如果说代言人汤唯代表了品牌高品质的格调，三位自带流量的“鲜”开好运官则凸显了每日鲜语对社会群体情绪的精准捕捉，将品牌和好运气深度绑定。同时，脱口秀&喜剧类节目以及明星嘉宾的热度，直接带动了相关话题在社交平台上的热度，持续拉高活动声量和品牌热度的同时，也掀起了蛇年限定好运新年奶的消费热潮。
在线上，每日鲜语通过小程序推出了“开盖扫码赢福包”的活动，应用先进的AI数智化技术，创造更新鲜、新潮的好运体验。消费者扫描每日鲜语瓶盖内的二维码，不仅可以收获品牌代言人汤唯的新年祝福，还有现金红包等福利，集好运赢福包、AI生成好运全家福等创意玩法更是拉新利器，通过消费者在社交平台的分享扩散，为每日鲜语小程序带来了一大波新关注。
经济发达、消费水平“遥遥领先”的上海，是全国鲜奶饮用水平最高的城市之一。据凯度消费者指数发布的《2024中国鲜活牛奶白皮书》，2023年全国低温鲜奶的渗透率为39%。而同样来自凯度的数据显示，早在2020年，上海地区的鲜奶渗透率就达到了72%。此次CNY营销，每日鲜语将巨物营销、场景营销和快闪营销有机融合，在静安寺地铁站出口打造了一座巨型好运新年奶装置，极具冲击性的视觉效果，吸引着每一个途经此地的市民和游客。
在这个精心设计、年味满满的打卡点，每日鲜语和消费者展开了更加多元化的互动，通过限量派送蛇年限定好运新年奶、打卡分享领取新年好运奶咖等玩法将品牌及产品体验巧妙植入其中，让消费者沉浸式体验好运氛围。作为魔都的黄金CBD，活跃在静安寺的人群，更加追求生活品质、对产品有更高要求，正是高端鲜奶的核心消费群体，每日鲜语通过社群拉新，实现了对他们的精准有效触达。同时，现场福利购、周期购等诚意满满的机制，直接刺激了流量到销量的转换。
通过线上线下联动的立体化营销，每日鲜语成功完成了“好运”循环——已经被线上“种草”的消费者，可以更直观地体验“好鲜奶鲜开好运年”的品牌主张，还可以现场“拔草”；线下打卡的消费者，也可以在社交平台分享，将自己的新年好运传递给更多人。
创意“生肖瓶”深度绑定每日鲜语与春节节点
匠心品质成就“高端鲜奶新标杆”
对于配料表、口味口感没有太多创新空间的鲜奶品类而言，围绕包装设计做文章已经不算新鲜事，在春节这种特殊营销节点推出限定款也基本成为了品牌们的标配。但是，想要打造真正有记忆度、“吸金又吸睛”的新春定制包装，却并没有那么容易。
从2021年年底开始，每逢岁末年初，每日鲜语都会推出一款特别的“生肖瓶”。从虎年限量装到兔年“有爱”瓶，再到龙来运转金运新年奶，每日鲜语的“生肖瓶”，已经陪伴消费者度过4个温暖的新年。因此，蛇年限定好运新年奶上市之前，就已经引发了众多猜想和期待。
每日鲜语也没有辜负这种期待。作为鲜奶行业的“设计师”，每日鲜语从生肖文化中汲取灵感，结合铜钱、葫芦等传统元素，设计了一条“福禄双全”、精致神秘的灵蛇，兼具艺术审美价值和文化价值。灵蛇结环，将财运、桃花运、事业运、考试运、健康运和每日好运收纳其中，创新双层标签让消费者亲手“鲜”开自己的新年好运，有效增强了产品的互动效果。正式亮相后，每日鲜语蛇年限定好运新年奶在社交平台上广受好评，众多消费者纷纷晒出自己的新年好运，带动了品牌声量的二次爆发。
凭借着匠心独运的包装设计、诚意满满的营销玩法以及一期一会的仪式感，“生肖瓶”逐渐成为了广大消费者心目中每日鲜语的专属品牌符号，也从侧面彰显了每日鲜语的匠心品质和恒心坚守。
自2018年创立以来，每日鲜语始终致力于让中国消费者喝到优于欧盟标准的高品质鲜牛奶，为此明确提出了三个“高标准”：
一是高标准牧场。截至目前，每日鲜语在全国打造了26座GAP认证一级牧场，奶牛们在此过着吃“大餐”、住“豪宅”、不“加班”的幸福生活，每天自由自在的奔跑，享受阳光和音乐。二是高标准奶源。每日鲜语所使用的生牛乳，在体细胞、微生物等指标上优于欧盟标准，保障了鲜奶的高品质。三是高标准管理。每一瓶每日鲜语，从生牛乳采集到产品上架，要经过360项管理标准全方位监控，从牧场到工厂最快只要30分钟。
在此基础上，每日鲜语应用先进的1纳米微膜原生锁鲜技术，打造出原生锁鲜、蕴含6种鲜活营养的高品质鲜牛奶，率先通过SGS认证产品品质达欧盟标准，成为数千万品质家庭的营养之选，是名副其实的“高端鲜奶新标杆”，市场份额持续扩大。2024年上半年，在国内消费市场整体复苏不及预期的情况下，每日鲜语依旧取得了双位数增长。
消费者对鲜奶营养价值的认知提升，推动了市场需求的持续增长。在全行业“促进鲜奶消费”的号召下，如何进一步提升鲜奶在液态奶消费中的占比，使之真正成为广大国民的生活“刚需”？
作为品类标杆的每日鲜语，通过本次CNY营销，在合家欢的氛围中，实现品牌与春节深度捆绑，不仅拓宽了鲜奶的消费场景，也将饮奶人群拓展至全年龄段。每日鲜语蛇年限定好运新年奶的热销，更是打破了“春节是鲜奶销售淡季”的认知，也为行业提供了新的发展思路和成功经验。
