去年底，一句“完不成（冰柜投放）任务就滚蛋”，让统一成为话题焦点的同时，也让2025年的“冰柜大战”提前引爆。

随着时间来到二月份中下旬，本年度的“冰柜大战”进入真正的白热化阶段。统一曾立下的“誓言”是否兑现，如今又有怎样的新动作呢？

冰柜大战，统一提前抢跑

在中国市场，统一并不以“冰柜”实力而著称。

一般来说，行业公认可口可乐和农夫山泉在“冰柜大战”中投入最多，实力也最强。有数据显示，目前可口可乐在全世界拥有超过1000万台冷柜和自动售卖机，而农夫山泉的冰柜粗略估计也超过了80万台。前两年，农夫山泉针对某品牌发起“天降财神”运动，当时就打出“抢占竞品冰柜，买回我司冰柜”的旗号。相比“老对手”康师傅，统一的冰柜实力也有很大差距。

2024年底，统一选择提前抢跑“冰柜大战”。根据华东某经销商晒出的“2025年冰箱投放目标推进计划表”，统一在华东区域某营业所单个业务员明年的冰柜投放目标均在30-40台之间。并且，统一要求“必须在12月底前完成”，“完不成任务就滚蛋”。对此，有统一内部人士告诉食品板，最终“基本上任务都完成了”，“个别没达标的调离职位到其他咸鱼部门”。由此可见，重压之下果然效率大为提升。

下月起，“每台冰柜奖励100元”

当然，除了“挥舞大棒”，统一的冰柜行动也给出了“金钱激励”。

食品板了解到，在往年统一并未针对冰柜投放设置特别激烈，基本属于日常“常规操作”，不过，这一次为了激发业务员们的投放热情，统一特别出台了“推广一台冰柜给200元”的激励政策。对于近年来把“利润”和“成本”挂在嘴边的统一来说，这样的政策力度无疑堪称大手笔。

常言道：重赏之下必有勇夫。从最终的效果来看，统一的高激励也收到了高回报，2025年的冰柜投放明显得到提速。根据知情人士透露，“2月份统一冰柜投放还是200元一台，从下个月开始调整为100元一台”。不过，虽然冰柜激励的奖金有所降低，但是统一针对智能柜的政策却在加码。“2025年，统一针对智能冰柜新增了一个点位开发200元的奖励政策。”该人士如是说。

和农夫、元气一道，加码“智能柜”

事实上，如今的“冰柜大战”，比拼的不仅是“量”，更在向“智能化”发展。在常规“冰冻”的同时，强化了冰柜的功能价值，提升终端业务的工作效率，这也是统一在此次“冰柜大战”中放出的又一个大招。

食品板了解到，往年统一的智能柜投放基本都是UP智能柜，今年选择与“武汉轻购云科技”达成合作。官网信息显示，轻购云科技是一家为零售行业提供智能软硬件的互联网企业，通过公司自主研发的软硬件技术，来为传统零售商提供智能升级解决方案，是国内率先使用rfid＋机器视觉组合方式来实现智能升级改造的公司。据悉，统一全新投放的智能柜俗称“开门柜”，后台可以实时监控到每天的销量数据，还有更多智能化和数据化的配套服务。

值得注意的是，加码“智能柜”的饮料豪强不止统一。早在2022年底，农夫山泉就斥资20亿元，全力推进4门及3门智能冰柜在终端的应用。唐彬森此前在接受媒体采访时也透露，元气森林研发的智能冷柜可以自动提醒业务员缺货补货，而不用到现场去人工查验。

槽点多多，“冰柜”并非万能解药

做好“冰冻化”，就是最好的陈列。有数据显示：在夏季79%的消费者会选择购买冰冻饮料，其中，81%的消费者会因为目标饮品非冰冻而选择其他公司的冰冻产品；终端店投放冰柜可以提升售点销量29%。

不过，“冰柜”并非万能解药，尤其在实施过程中存在不少“槽点”。一位名为“淡然”的网友，曾用了10年统一的冰柜，最终还是选择把冰柜退了，他分享的理由如下：一是“霸道”，冰柜里面一个外品不给摆，其它品牌都可以放1-2层的外品；二是“套路多”，每个店进货开票价还不一样，一问就是陈列店，算下来还是划算；三是“陈列不透明” ， 别的公司现在陈列费用都手机签署或者有纸质协议，不管多少心里有数，统一都是口头协议，业务说多少就多少，业务说没有就没有； 四是“ 业务更换频繁”，业务员平均不到一年更换一次，之前承诺的堆头陈列或者货架陈列费用没法兑现。

其实不光是统一，几乎每个投放冰柜的饮料企业都或多或少存在以上这些问题，让经销商“苦不堪言”，甚至对冰柜投放产生了逆反心理。很多时候，某些高层领导为了拼数据、做业绩，搞得下面冰柜执行严重变味，只能造假上传陈列。而对于经销商来说，投放冰柜也意味着不小的电费支出，很可能一年下来赚不到几个钱，甚至赔钱。

那么，对于如今越来越卷的“冰柜大战”，您怎么看？欢迎留言，发表您的观点。