一直以来，“康统”双雄相爱相杀，在冰红茶赛道同样也不例外。不过，根据马上赢品牌CT刚刚公布的“有糖茶”大数据，近年来强势崛起的元气森林冰茶，有望成为康师傅冰红茶未来的“最大对手”！

无糖茶“退热”，有糖茶“坚挺”

过去两年，无糖茶品类大热。然而，人们很容易忽略了这样一个事实：从2023年7月份到今年6月份，有糖茶的规模始终高于无糖茶将近一倍。即便是去年无糖茶最炙手可热的时候，依然没有打破这个“一倍”规模的惯例。

进入2025年以来，无糖茶明显“退热”。这个曾年增速超100%的明星品类，在今年2、3月甚至出现了连续两个月录得销售额同比负增长。无糖茶的SKU上新数量，在今年同比去年近乎腰斩。相比之下，有糖茶却在饮料大盘中的市场份额实现了轻微的同比提升，打破了过去几年“无糖茶持续走强、有糖茶份额下滑”的体感与叙事，品类表现更为“坚挺”。

元气森林冰茶狂飙，锁定10亿大单品

值得注意的是，有糖茶的品牌格局也出现了变化，最大的惊喜来自元气森林冰茶。

从目前的表现来看，“超级霸主”康师傅冰红茶拥有约40%的市场份额，同比增速层面几近持平，市场增长已趋稳定。统一与茶π稳居腰部阵列，市场份额均在15%-20%区间，稳步修复中。相比之下，元气森林冰茶以极高的市场份额同比增速（＞40%）与销售额同比增速（＞50%）双双领跑，成为过去一年中当之无愧的品类明星。

截至目前，维他柠檬茶排名第四位，元气森林冰茶排名第五位，但是两者市场份额差距已经非常之小，且维他与元气森林冰茶之间的市场份额、销售额同比增速有着相当大的差距。可以预见，在今年第三季度元气森林冰茶将会超过维他。并且，参考去年维他柠檬茶的销售业绩，今年元气森林冰茶跻身10亿大单品阵营，几乎已经板上钉钉。

引起康师傅警觉，将其视为“未来对手”

据悉，元气森林冰茶对自己的定位，是新一代的“冰红茶”。产品聚焦于减糖以及冰爆柠檬、葡萄柚绿茶、白桃茉莉三个口味的成熟组合，更率先应用“-196°C液氮冷冻柠檬技术”。除了口味上的多重体验外，规格上的“大”也是消费者关注的重点之一。

事实上，对于元气森林冰茶的“狂飙突进”，康师傅冰红茶已有警觉。按照康师傅内部人士透露，公司将元气森林冰茶视为“未来主要竞争对手”，并做出了针对性布局。今年上半年，康师傅相继推出四款冰红茶新品，其中低糖高纤冰红茶的推出，就被视为对标元气森林冰茶。该产品将糖分降低50%，同时每瓶添加15g可溶性膳食纤维，还喊出了“减糖不减痛快”的口号。

在康师傅的战略规划中，低糖高纤冰红茶将承担“故旧纳新”的使命，它不是常规冰红茶、无糖冰红茶的替代品，代表了当下年轻人对“低糖生活”的健康新需求：既要健康，也有好喝够痛快。

小结

细心的人不难发现，在2025年产品名称中包含“冰茶”一词的产品数量正在迅速壮大。不仅有元气森林，还有农夫山泉。在有糖茶类目中，从“冰红茶”到“冰茶”，似乎完成的不光是从品牌向品类的迁移，更是一代新消费者替换一代消费者背后消费习惯与产品选择上的跃迁。种种迹象表明，康师傅冰红茶的挑战，也许真的来了！