今夏“冰红茶大战”，娃哈哈靠啥上演强势突围？

回顾今夏饮料销售旺季，冰红茶赛道竞争可谓日趋白热化。2025年，康师傅、统一、娃哈哈品类代表持续加码，农夫、东鹏、今麦郎等巨头纷纷发力，元气森林、好望水等新锐品牌也积极入局，一场新老巨头的冰红茶激战正在上演。

就在众多品牌仍围绕价格和成分展开内卷之时，食品板注意到，娃哈哈冰红茶却以不一样的路径实现了全域破圈。通过深入消费者日常场景，娃哈哈依托重大节点实现高效触达与心智占领，在品牌声量和用户沟通中找到了独特增长突破口。

巨头激战，新贵搅局，冰红茶掀起推新大战

据亿欧智库《2025中国瓶装冰红茶饮料行业白皮书》显示，2024年中国冰红茶市场规模已突破300亿元，预计2025年将增至350亿元，增长势头强劲。

巨大的蛋糕吸引众多企业加速布局。据食品板不完全统计，2025年，饮品市场中共推出了20余款冰红茶新品，涵盖10余个饮料品牌。其中，光康师傅一家就推出了6款冰红茶新品；统一推出2.0冰红茶“可乐冰红茶”，寻求差异化增长；农夫山泉推新“冰茶”，瞄准餐饮渠道；今麦郎紧随其后，延续极致性价比策略推出“大冰茶”，3瓶只要9.9元。

今年初，娃哈哈也率先实现产品升级。推出浮雕茶纹瓶型，以书法体“茶”字强化视觉识别；在配方中加入浓缩柠檬汁，强化清新口感，同时茶多酚含量不低于200mg/kg，提升产品层次与品质体验。

目前，冰红茶行业已进入多维竞争阶段，在成分创新、渠道策略和价格带层面不断细分和内卷。以康统娃哈哈为代表的品类巨头不断迭代升级，元气、农夫为代表的“冰茶”新贵则主打新一代冰红茶切入市场，还有今麦郎等品牌依托极致性价比抢占份额。

引发食品板关注的是，行业内卷下，娃哈哈冰红茶并未局限于产品升级，而是通过深入消费者场景实现沟通破圈，为其品牌增长开辟了新路径。

深入消费者场景，娃哈哈冰红茶霸屏出圈

今年暑期，不少消费者发现，娃哈哈冰红茶“霸占”了自家的电视大屏。尤其是在暑期档体育赛事中，打开大屏的瞬间就被娃哈哈冰红茶的3D广告吸引。

图片来源：小米体育频道截屏

事实上，娃哈哈在大屏的场景化应用并非首次。早在今年春节期间，其就已借助大屏实现刷屏式传播，不仅获得巨大曝光，更初步展现出将品牌融入节日氛围与家庭场景的沟通能力。

大屏媒介正重新成为品牌建立认知、实现深度沟通的重要阵地。根据勾正科技《2024年智能大屏（OTT）媒体价值研究与营销趋势洞察》，2024年前10个月，用户使用OTT点播长视频的日均时长近4小时，为移动端的2倍。

此外，大屏还承载着更多情绪价值，因为其处于家庭共享环境，多为合家欢、观赛等情绪浓度高的时刻，易与用户建立深层情感联结。并且，OTT在提升品牌记忆度、喜好度和高端感知方面也显著优于其他媒介。

食品板观察到，娃哈哈冰红茶正是利用家庭大屏这一媒介价值，成功实现场景触达与心智渗透。众所周知，娃哈哈在大众心中一向是国民品牌形象，而春晚和暑期这档体育赛事也堪称国民级，两者受众高度匹配。

“1L畅饮装”娃哈哈冰红茶也精准契合赛事期间单人畅饮和家人共饮的场景需求，用户点击开机广告中的相关链接，即可跳转至电视淘宝的娃哈哈旗舰店完成购买。

大屏价值被持续挖掘的背景下，小米OTT展现出了独特优势。其聚合了丰富的体育赛事等优质内容资源，每逢重大赛事或节假日，用户活跃度与观看时长显著攀升，为品牌带来爆发式流量机会。

从霸屏到转化，快消营销进入生态联动时代

值得注意的是，食品板走访市场发现，在小米之家多个门店也发现了娃哈哈冰红茶的身影。经询问，小米之家在线下开展娃哈哈冰红茶免费赠饮活动，不仅吸引了大量用户参与，更在社交平台引发自发讨论，实现了和消费者的有效互动。

图片来源：小红书用户VIVIK

食品板进一步了解到，娃哈哈冰红茶此次破圈传播其实是与小米生态的联动合作。以OTT为核心枢纽，依托小米全生态智能联动，娃哈哈高效构建了全域覆盖、多端协同的营销网络，显著提升了品牌曝光与销售转化效果。

纵览当前快消市场竞争格局，企业之间的较量已从单纯的产品、价格层面，升级为对用户全域触达与精细化运营能力的比拼。与科技平台深度融合，借助数据能力实现生态化营销，正成为品牌突破增长瓶颈的重要路径。

食品板认为，生态全域营销的核心价值就在于其系统化破解了品牌传播的多维痛点。

在流量层面，其解决了“流量分散”的痛点，将家庭、线下、社交等分散触点整合为“全域流量池”，实现高效复用与转化；在用户层面，基于生态ID的跨端数据融合，使品牌能够追踪用户从兴趣到忠诚的全周期路径，实现精准触达与长效运营；在品牌层面，多场景协同曝光与沟通，共同构建了“立体声量场”，强化了品牌在用户心智中的认知深度与信任感。