如何巩固本地市场份额？如何提升盈利能力？光明乳业还和投资者们谈了什么？

近日，光明乳业召开了2025年上半年业绩说明会，公司董事长黄黎明、董秘沈小燕等管理层出席会议，与投资者展开交流。作为扎根上海的乳企，光明乳业上半年在上海的市场表现和未来规划，成为了关注的焦点。

此前发布的财报数据显示，2025年上半年，光明乳业实现营业收入约124.72亿元，归属于上市公司股东的净利润约2.17亿元。其中，上海地区主营业务收入约34.88亿元。

业绩说明会上，光明乳业表示，针对上海市场消费者低糖、高蛋白、功能性产品的偏好，以及白领“办公室场景”的健康需求，2025年上半年，公司已推出多款新品，覆盖乳品及冷饮多个品类。其中，乳品板块推出了光明优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实发酵乳、芦荟多多风味发酵乳，以及针对骨骼健康的光明优加益固、助力睡眠的舒睡调制奶粉等功能性产品；冷饮板块同步推出“菠萝沙沙”“荔浦芋头奶昔杯”“优倍鲜奶雪糕抹茶味”等创新单品。光明乳业表示，未来公司将继续加大研发投入，满足消费者的场景化、健康化需求，进一步推动功能性乳品、办公室便捷型健康食品等领域的创新。

作为上海城市名片，光明乳业还通过跨界联动、明星代言、文化IP合作等方式，持续提升品牌影响力，吸引本地Z世代消费者。

2025年开年，光明乳业与Manner咖啡联动，在全国1200多家门店推出“光明致优娟姗拿铁”，精准触达职场人群。5月，举办“循光成长、鲜启未来”领鲜升级发布会，官宣吴磊出任光明优倍品牌代言人，其阳光健康形象与优倍“鲜活、高品质”的品牌基因高度契合，吸引大量消费者关注，推动品牌知名度与美誉度提升。第二十七届上海国际电影节期间，光明优倍以官方合作伙伴、指定乳制品身份深度参与，不仅在“金爵盛典”红毯现场打造“更多活性营养守护”主题专区，还联合上海大光明影院打造“电影之城”主题空间，推出电影节联名定制包装，实现“营养+艺术”跨界融合，进一步拓宽品牌文化消费场景。光明乳业作为支持合作伙伴参与2025上海之夏国际消费季，将乳品消费融入城市文化生活，激发品牌营销新动能；携手上海书展，延续“我爱读书，我爱生活”的理念，进一步提升作为上海市民美好生活象征的形象高度；光明优倍独家冠名全国首档明星夫妻共创舞台真人秀《天声一对》近期首播上线，助力爱的鲜活时刻。

作为上海乳企龙头，如何利用区位优势巩固本地市场份额？光明乳业表示，公司将通过以下措施：产品端，通过推出优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实等一系列新品，丰富产品品类，满足消费者需求，带来增量；通过基础产品升级，提升竞争力，稳住存量。渠道端，通过与积极拓展TOB端业务，推出定制化乳制品，线上渠道整合发力等方式，完善渠道布局；通过持续加强传统渠道的铺货，稳定整体市场份额。品牌端，通过跨界联动、明星代言、文化IP合作等方式，持续提升品牌影响力。

业绩说明会上，光明乳业还向投资者表示，公司将通过全产业链提质增效，提升盈利能力：牧业端，通过精细化管理，不断提升原奶质量，提升公斤奶成本竞争力，提高奶牛育种技术。生产端，落实奶源“紧平衡”管理，协同销售提升产能利用率，深化降本增效。物流端优化线路和仓储管理，借助科技降低劳动密集度，降低运输成本。产品端，科技赋能，根据消费者需求，工艺精益求精，推陈出新。渠道端，巩固原有渠道的同时，及时顺应渠道变化。新鲜抢占即时零售渠道，开拓茶饮原料奶市场，特渠定制联名款；常温业务拓展零食新渠道，多维度提升渠道能力。品牌端，坚守光明品牌高品质，新鲜营养健康的基调，在文艺、体育、科技等多元领域发力。