作为河南本土知名硬折扣超市品牌，巡物社于2020年在郑州成立。在硬折扣超市业态中，巡物社并非最早进入的平台，但却凭借着差异化选品和下沉市场深耕，获得了长足发展。目前巡物社已经走出河南，在全国布局了400多家门店，成为区域平台走向全国的代表平台。无论是市场布局还是产品选择，巡物社都有其独到之处。

深耕下沉市场

灵活扩张全国

在成立巡物社之前，朱志勇就已经在零售行业摸爬滚打了多年。从经销商到大卖场和无人零售，再到如今的硬折扣超市模型，他一直在摸索消费市场的变化。也正是通过对消费者的洞察，巡物社找到了真正属于自己的蓝海——下沉市场。

目前巡物社的核心市场聚焦在漯河、平顶山等三、四线城市及乡镇，服务以社区宝妈为代表的家庭消费人群以及年轻消费群体。通过“去中间化+供应链直采”，实现性价比，也让巡物社在下沉市场更有优势。

而之所以精准定位宝妈这一消费群体，朱志勇也有着自己的考量：作为一个家庭的“采购总监”，宝妈们对产品价格高度敏感，同时又重视产品质量和新鲜度。所以，要能够满足宝妈们的购物需求，那就相当于获得了一整个家庭的采购订单。在下沉市场，这一情况更加明显。

在下沉市场的门店经营模型跑通后，巡物社将目光转向了全国市场。为了平衡区域深耕与全国扩张，巡物社采用“河南高密度覆盖+省外合伙人模式”：在河南本土以县域为单位打造门店集群，在新疆等省外市场则联合本地经销商成立分公司，3年开设5家门店，借助本地资源快速落地。“新疆消费者对内地产品需求旺盛，但传统商超价格高、品类旧，我们把即食意面、精酿啤酒这些新品带过去，很快打开了市场。”朱志勇举例道。

多元因素驱动

快速迭代商品

“选品要像给宝妈挑辅食，既要安全健康，又要新鲜有趣”，朱志勇分享了巡物社选品的三大方向。

一是选择大牌产品引流，如伊利、旺旺等品牌让消费者形成性价比的认知；二是补充新一线品牌，聚焦药食同源、创新即食以及精酿啤酒等新品类，引入兼具颜值和品质的潜力新品；三是线上爆款转化，将抖音电商热销的网红辣条、小红书推荐的低卡零食等线上爆品引入线下，减少推新品的试错成本。

除了选品之外，巡物社在品类管理上也下足了功夫。首先是其较高的商品迭代速度：每月上新不低于100个SKU，滞销产品月淘汰率达15%。巡物社门店平均面积只有150㎡，所以必须用“快周转”来对抗大商超。较快的周转速率让巡物社能够更容易找到爆品，比如今年秋季引入的即食意面，在漯河乡镇店首月销量突破3000盒，远超预期。

除了迅速迭代产品，巡物社选品的眼光也极为长远。受东南亚超市“冰杯+小酒”的模式启发，巡物社将会在明年夏天推出威士忌+冰杯+柠檬片的组合套餐，适配年轻人“微醺社交”场景。虽然距离上新计划还有半年多的时间，但巡物社已经开始进行了选品储备。

选品新规划

万商来对接

在参加完南京秋糖之后，朱志勇发现了一个新的行业趋势：随着消费的不断升级，健康化和场景化产品正成为主流。除了上文提到的冰杯饮品和创新即食产品，药食同源类产品的热度也在不断暴涨。而这一品类完美契合了巡物社以宝妈为主的家庭消费群体，也将成为未来巡物社重点关注的品类。

随着年关将近，巡物社也开始在门店进行礼盒类产品的陈列。由于河南本身就是“送礼大省”，巡物社针对区域的送礼习俗设置了组合套餐——“99元3盒”“128元4盒”，涵盖奶制品、坚果礼盒及网红零食。不仅通过堆头和专区陈列强化了节日氛围，还让社区消费者省钱的同时更加省心。

“硬折扣的本质不是卖便宜货，而是利用效率和创新，让下沉市场消费者能用更少的钱过上更好的生活。”朱志勇告诉食业家。不论是大健康类食品，还是年货礼盒，品类火爆并不代表产品同样受欢迎。因此，巡物社选择新品的标准是围绕下沉市场的消费需求展开的。

未来，巡物社仍将坚持“巡天下好物”的品牌理念，深耕下沉市场并向全国持续扩张。这家从河南郑州走出来的硬折扣平台，想要与更多优质的企业和厂家携手，持续推动零售行业创新与发展。

11月26日-28日，华糖万商大会将于河南·郑州国际博览中心正式举行。届时，巡物社创始人朱志勇将携采购团队一同莅临会场，与参会企业精准对接选好品！