摘要：妙可蓝多与沙特SADAFCO签署备忘录，共同拓展沙特儿童奶酪零食市场，旨在利用双方优势实现市场进入与商业部署。合作将涉及产品创新、分销网络利用，并探讨未来可能扩展至其他市场。
近日，妙可蓝多发布公告称，公司与Saudia Dairy & Foodstuff Co.（以下简称“SADAFCO”）签署了备忘录，双方拟进行合作，共同探索并拓展儿童奶酪零食（特指奶酪棒）在沙特的市场。
对此，妙可蓝多CEO蒯玉龙在接受媒体采访时表示，这次和SADAFCO的牵手，标志着妙可蓝多加快了国际化步伐，从“中国奶酪龙头”向“全球奶酪玩家”进军。中东市场人均消费能力高，对优质零食需求旺盛，正是中国食品企业出海的“新蓝海”。
公告显示，妙可蓝多是一家中国领先的奶酪公司，主要从事奶酪产品的生产与销售业务。SADAFCO是一家总部位于沙特阿拉伯的地区领先食品制造商、分销商及营销商，在中东地区拥有强大的运营能力、营销能力，拥有覆盖牛奶、番茄酱、冰淇淋等产品的分销网络，并以其旗舰品牌“SAUDIA”推广其核心产品。双方认同利用各自的市场领导地位与专业优势能够带来互惠利益，并期望探索在奶酪品类开展潜在合作的可能性。
双方将相互合作，以拓展儿童奶酪零食在沙特的市场。通过利用各自优势，包括但不限于妙可蓝多的生产与研发能力，以及SADAFCO在当地的分销网络、运营能力与商业渠道，双方有意在沙特就儿童奶酪零食的创新、引入、商业化、分销及市场拓展方面，探索建立战略合作伙伴关系的可能性。拟议合作将聚焦于沙特境内的关键市场，并旨在实现儿童奶酪零食在沙特的快速市场进入与商业部署。若双方在沙特境内的共同目标成功达成，经进一步书面协商一致，双方可探索将合作延伸至其他市场的可能性，该等市场可能包括但不限于海湾合作委员会地区。
双方将就拟议合作项下于沙特销售的儿童奶酪零食之品牌策略进行进一步探讨，包括但不限于采用单一品牌、联合品牌或其他合作品牌形式。受限于合作架构及双方具体权利义务的确定，于拟议合作期间：SADAFCO将向妙可蓝多提供与儿童奶酪零食相关的、真实且最新的沙特消费者偏好数据（包括但不限于口味偏好、质地要求、价格敏感度、购买渠道习惯及清真认证要求）；妙可蓝多将提供必要的技术适配，以确保其产品供应能够契合沙特目标市场的具体偏好。
妙可蓝多在公告中透露，双方将进一步协商并确定合作的具体范围、架构及商业框架，其首要重点为沙特境内的儿童奶酪零食。为正式确立本合作，双方将进一步协商并确定最适宜的合作模式，包括但不限于贸易、品牌许可、特许权使用费模式，或组建合资公司。双方将就拟议合作的关键条款与条件进行进一步磋商与讨论，并旨在就条款与条件达成一致后，另行签订一份单独的正式交易协议。
在签署最终协议前，双方将基于前期研究及市场机会概况，共同制定商业合作模式；就拟议合作的关键条款与条件进行进一步磋商与讨论；启动初步的产品开发与创新流程，包括可行性论证，旨在评估面向沙特市场的其他产品机会，该等安排受限于双方达成并签署的最终协议约定。
妙可蓝多在公告中表示，公司与SADAFCO签署备忘录，旨在共同探索并开拓儿童奶酪棒在沙特市场的业务机遇。拟合作事项与公司现有业务具有良好协同效应，符合公司“聚焦主业”与“并购出海”的战略发展方向。若本备忘录得以顺利实施，该合作项目的推进将有助于提升公司在行业内的竞争优势，有利于公司拓展海外市场，预计将对公司未来经营发展产生积极影响。
本次签署的备忘录系双方确立初步战略合作意向的框架性文件，未涉及具体投资金额与财务承诺。该备忘录对公司本年度及未来年度财务状况及经营成果的影响，将取决于后续具体项目的实际推进与执行状况。
来源：新乳业。参考妙可蓝多公告
