金益博商贸董事长 王益方

如今，王益方不仅在新疆成立了多家分公司，建立了自己的终端体验店，更是将乌鲁木齐市金益博商贸有限公司（以下简称“金益博商贸”）打造成了新疆各大卖场的强势供货商，年销售额近两亿元，成为食品圈儿切切实实的大商。

最近，面对风起云涌的消费市场，王益方又独创了新玩法。

在王益方看来，近五年来，休闲食品行业一直处于快速发展期，虽然不少经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出，但普遍存在浮躁的情绪，盲目求大，有些“虚胖”，金益博商贸也不例外。

“最近在家沉淀了四个月，全心思考金益博商贸的升级发展问题，最终决定从原来的追求整体销售额，转变到追求对单个厂家的销量贡献率上来，实现从代理商向渠道服务商转型，这是商贸公司未来的发展趋势。”王益方解释道。

所谓渠道服务商，便是由厂家制定每年的进货额，由厂家和金益博商贸共同规划全年推广方案，联手做好市场服务。

王益方坦承，想要解决商贸公司“虚胖”问题，首先需要做强，其次才是求大，通过打造更多品牌推广成功案例，才能与厂家合作时掌握更多话语权，并吸引更多优质品牌合作。

在营销上，金益博商贸聚焦品牌，根据合作品牌设立不同的项目组，分别与相应的厂家共同制定年度推广方案，定期沟通讨论，厂商的工作人员将一同深入市场一线。

这样一来，相应的项目部便会将更多精力放在渠道精耕上，不仅是之前擅长的商超系统，流通等渠道也将逐渐丰富起来，按期推进，逐步实现从强到大的转型。

据了解，金益博商贸在渠道服务过程中提供一站式服务，并致力落实三个“一”：每3天给终端客户打一个电话，每周帮客户解决一个问题；每月沟通学习一次。

进入11月以来，金益博商贸已经陆续与马大姐、港荣、双汇、甘源等优质品牌展开了渠道服务的战略合作，后续将会有更多品牌加入到合作中来。

不过，这并不意味着金益博商贸在品牌选择方面“来者不拒”，反而提出了更高的要求。“在选择合作品牌时，我们会考虑产品品质、销售人员培训、区域规划、市场支持等多个因素。”王益方解释道，“从精力上来看，运作多个品牌会疲惫，大概服务10几个就够了，做一些舍弃很有必要。”

虽然看上去轻描淡写，但转型渠道服务商并没有那么简单。在王益方看来，经销商至少需要具备以下两个条件。

一方面，这种模式要求经销商在当地掌控丰富的渠道资源，能够对企业销量带来大幅增长，否则便很难让厂家心甘情愿付出较大的人力、物力，来与经销商共同完成品牌推广。

另一方面，经销商手持品类中的代表性品牌，比如港荣等，或者特色品牌，并舍得重新调整品牌结构，任何厂家都会支持对自己忠诚度高的商贸公司。

据王益方介绍，目前转型才刚刚开始，还看不到明显的效果，但在2018年春糖应该会有所呈现。“经销商太浮躁的话，以后是站不住脚的，这种转型模式可以给代理商减压，降低‘打工’风险。通过品牌聚焦和渠道聚焦，只要产品好，都有希望打造成一线品牌。”