3月7日，东鹏饮料发布2024年业绩，营收增长四成以上，净利润增长六成以上，给食品行业的“财报季”添加漂亮一笔。
总体营收158.39亿，能量饮料营收133亿
财报显示，2024年东鹏饮料销售收入较上年同期有较大增长，营业收入为158.39亿元，同比增加40.63%；净利润33.27亿元，同比增长63.09%。从各季度数据来看，第三季度实现营业收入46.85亿元，较其他季度营收更高。
尼尔森IQ数据显示，2024年1-12月，能量饮料市场销售额同比增长9.4%，销售量同比增长12.4%。其中，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
值得注意的是，2024年，凭借品牌知名度和渠道优势，东鹏饮料积极探索海外市场，制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配方和包装，迎合全球消费者的不同需求。其中包括出口美国的 EDRAGON Energy Drink、出口韩国的东鹏特饮维生素能量饮料及出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料 Eastroc Flavored Drink 等。
随着“累了困了喝东鹏特饮”的消费认知进一步下沉至县域市场，稳定合作的经销商数量已突破3000家；在各区域事业部及销售大区的全力支持下，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长至近400万家，为多品类战略积累了丰富的渠道资源。
补水啦营收近15亿，同比激增280.37%
电解质饮料"东鹏补水啦"自去年上市即引爆市场，凭借精准的“快速补充电解质”定位，2024年全年销售额同比激增280.37%，成功将消费场景从传统"困累"场景延伸至运动补水的"汗点"场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵。
尼尔森IQ数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期显著提升了5.0 个百分点，其销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长了4.1个百分点，进一步巩固了其在市场中的竞争地位。报告期内，“东鹏补水啦”实现15亿的营业收入，迈进“十亿级单品”行列。
持续发力健康饮品，大力拓展餐饮场景
2024年，东鹏饮料在健康饮品领域持续发力，推出了多款创新产品。其中，能量饮料系列在美国、马来西亚、韩国等市场同步推出；电解质饮料系列包括白桃味和荔枝味（0 糖）；茶饮系列则分为上茶和果之茶两大类别，上茶涵盖茉莉上茶、普洱上茶、英红上茶，果之茶则包括柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶，融合果香与茶香；预调鸡尾酒系列推出青提味、柑橘味、白桃味；椰汁系列则推出了海岛椰椰汁。与此同时，东鹏饮料新增23项发明专利，为健康饮品创新构建了坚实的技术壁垒，不仅提升了产品的核心竞争力，也为消费者提供了更多高品质、多样化的选择，进一步巩固了其在健康饮品领域的地位。
随着无糖茶领域的竞争力持续提升，东鹏饮料同步布局了含糖茶品类，持续推出大包装的实惠产品，迎接激烈的市场竞争。一是在2024年末新推出1L装果之茶，二是2023年推出的“多喝多润”系列包括1L瓶装的九制陈皮饮品、菊花蜜饮料和蜂蜜绿茶饮料，凭借高性价比和优质口感，销售表现强劲。
茶饮料的战略布局，助力东鹏饮料成功拓展了白领和Z世代消费群体，并进一步开发了商圈、写字楼等高潜力渠道。
值得注意的是，东鹏饮料大力拓展餐饮领域，海岛椰产品战略定位在餐饮渠道，与多家餐饮品牌合作，此外还开发了1.25L的大包装海岛椰，作为多人聚餐时刻的佐餐饮料选择。
此外，生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，因其清淡、爽口的风味而继续受到广东及其他地区消费者的青睐，是餐饮菜单和餐桌上的上佳搭配，有助于其渗透至餐饮渠道。
多元化产品战略成效明显
除了上述提到的产品外，东鹏饮料还瞄准国内亟待开发的低度酒与年轻人酒水消费市场，推出了VIVI鸡尾酒系列饮料，目前提供了白桃、柑橘、青提三种口味，酒精含量为8度的500ml和酒精含量为5度的330ml双规格。
持续深化多品类战略布局，通过差异化产品创新实现场景突破，是东鹏饮料业绩增长原因之一。发展至今，东鹏饮料已发展成为“能量饮料和电解质饮料作为双引擎；茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁及预调制酒等多品类协同”的发展模式，满足多元化消费需求。
