期数 | 第4090期
近日，北京国家网球中心。昆仑山矿泉水与中国网球公开赛战略合作启动仪式在此举行，昆仑山以2026中国网球公开赛白金赞助商、官方指定饮用水的身份，再次携手中网，正式开启双方合作的全新十年。
这并非一场普通的品牌续约，而是一场历经时间验证的双向成就。从当年赛场边的一瓶水，到深耕十年、深度绑定的战略伙伴，“巅峰中网，问鼎昆仑”八字主题，既是本届合作的注脚，也浓缩了一瓶高海拔天然矿泉水与一项顶级赛事互相成就的完整样本。
为什么锚定网球？
人群与场景的精准双向匹配
纵观国内体育赛事赛道，网球是为数不多兼具高净值人群浓度与全民普及增速的优质运动，这也是昆仑山十年坚守网球场景的核心底层逻辑。
网球是当下中国少数同时具备“高净值浓度”与“全民渗透速度”的运动。中国网球公开赛的观赛人群，与高品质矿泉水消费群体的画像高度重合——注重生活品质、关注健康管理、具备稳定消费能力。据央视网援引的相关统计，2025年中国网球运动参与人数约2536万人，同比增长6.5%，预计到2030年有望突破3200万人。当高价值人群正在以每年数百万人的规模涌入一项运动，这让提前卡位网球赛道的昆仑山，稳稳锁定了未来十年高端饮用水市场的核心消费增量。
对昆仑山矿泉水而言，运动场景的价值还在于它是产品品质最直观的验证场。一瓶以“净、矿、小、碱”为核心优势的天然矿泉水，在办公室和会议室里很难被感知差异，但在高强度对抗后的赛场边，补水需求与产品价值会瞬间对齐：水体纯净，天然矿物质配比均衡回应运动流失，小分子团结构更易人体吸收，天然弱碱性适合长期饮用。功能卖点与使用场景的对应，让“品质好水”从一句广告语变成了球员和观众可感知的体验。
从功能供给到场景心智，昆仑山矿泉水用了十年完成这一步。如今，“打网球，喝昆仑山”早已成为中网赛场之上深入人心的默契。当一瓶水从赛场边的补给，变成观众席上的习惯，品牌便完成了从“被看见”到“被需要”的转变——这是快消品做体育营销最难复制、也最有价值的部分。
为什么是中网？
顶级IP的三重价值撑起十年之约
在中国，可选择的顶级赛事资源并不少，昆仑山为何独独选中网？答案藏在赛事的稀缺性里。
中国网球公开赛是国内唯一以国家命名的顶级国际网球赛事，级别仅次于网球四大满贯：女子赛事为WTA1000强制赛，男子赛事为ATP500，是亚洲级别最高的男女合赛综合性赛事，历届都有网坛顶尖选手参赛。2026年恰逢中网第20届，赛程首次扩展至四周，据赛事公开信息，本届已有15位大满贯冠军确认出战。当赛事的热度、流量与关注度同时站上历史高点，越早绑定它的品牌，自然获得更大的曝光红利。
但对昆仑山矿泉水来说，中网的价值不止于流量，更在于三重形象加持。
一是高端化。顶级赛事的官方指定用水身份，本身就是一张品质信任状——能与大满贯冠军同场出现的产品，天然被默认为“更好的矿泉水”。二是年轻化。网球是当下年轻人参与度与话题度最高的运动之一，本土球员的出圈热潮更让网球从精英运动走向大众生活方式，品牌由此触达以往难以覆盖的年轻消费群体。三是国际化。中网的全球转播覆盖与国际化参赛阵容，让昆仑山矿泉水以极低的沟通成本完成了面向国际市场的品牌展示。
更关键的是时间点。2024年本土网球运动员的爆发式出圈，让全民网球风尚迅速普及；2026年，这一热潮正从“情绪峰值”沉淀为“生活方式”。在全民热度尚未见顶时完成战略卡位，比热度见顶后再追高投入，性价比高出一个量级。昆仑山选择此时与中网续约十年，本质上是把“押注中国网球”从营销动作升级成了战略判断。
从“经典红”到“雪域白”
包装焕新的落点是水源叙事
此次合作仪式上，昆仑山还完成了一件更具象征意义的事：焕新升级的“雪域白”包装正式公开亮相。新包装选择在中网首发，本身就是一次极具意义的市场动作。
新包装的设计语言值得拆解。以雪域白为主视觉、大面积留白，是对昆仑山海拔6000米雪域风貌的直接转译；极简线条勾勒出的连绵山脊，正是水源地玉珠峰的地貌特征；瓶身醒目的“6000m”海拔标识，把最具体的地理信息变成品质的可视化标签；而经典红色LOGO的完整保留，则是对品牌记忆的一贯延续。三个视觉符号，共同讲清了一件事：这瓶水来自哪里。
这背后是一次表达方式的转换——从“让品牌被看见”，到“让水源被看见”。老包装用大面积经典红建立品牌记忆，新包装用雪域白呈现水源记忆;红色依然醒目，但更聚焦到品牌LOGO的位置。在高品质矿泉水赛道，水源地从来都是最硬的品质叙事之一：把玉珠峰“搬”上瓶身，等于把品类竞争中极为关键的说服变量，前置到了货架端的每一次目光接触里，也让“雪山矿泉水”的品类认知从抽象概念变成一眼可辨的视觉符号。
选择中网首发，还有一层现实意义：运动消费场景与产品焕新的双重落地。顶级赛事是新品势能最高的发布场，也是新包装与目标人群的第一次正式见面。当“雪域白”出现在中网球员和球迷手中，包装焕新就不再是品牌的自嗨式升级，而是渠道和终端看得见、摸得着的动销信号——新包装意味着新的陈列吸引力、新的传播素材、新的消费话题。对渠道而言，这无异于一颗定心丸：品牌在持续投入，产品在迭代进化，而水源的品质承诺始终如一。
从解渴到讲究
科学补水精准接住体育消费升级
如果把商业合作比作一场网球比赛，赛前的战略布局与赛中的持续执行同样重要。昆仑山借中网传递的，不止是品牌形象，还有一套关于“怎么喝水”的科学叙事。
高强度运动后，人体流失的不仅是水分，还有矿物质与电解质。昆仑山矿泉水“海拔6000米唯一水源地、天然弱碱性、含锶、小分子团”的产品特性，恰好构成科学补水理念的硬支撑：天然水源保证纯净底色，弱碱性适合长期饮用，矿物成分回应运动流失，小分子团结构利于人体吸收。以专业产品服务专业运动，让品牌与赛事的合作不止于赞助位上的LOGO，而有了真实的公共价值。
这一姿态也与体育消费升级的趋势同频。当越来越多人把网球从“看比赛”变成“自己的生活方式”，运动后的补水选择便从“解渴”升级为“品质需求”——看重水源、看重成分、看重场景。昆仑山矿泉水以中网为支点持续传递科学饮水理念，正是在培育这个尚未完全成熟、却注定长大的消费心智。赛事是载体，理念是内容，品牌则在这个过程里完成了从“喝水”到“传递健康生活方式”的升维。
结语：以长期主义
成就双向奔赴的时代价值
十年是里程碑，更是新的出发点。回望昆仑山矿泉水与中网的这段合作，它印证了一个朴素的商业规律：真正长久的品牌合作，从来不是流量买卖，而是价值共鸣，双方在时间中互相成就，最终沉淀为消费者可感知、可信任的品牌资产。
十年间，中国网球从一项小众精英运动成长为全民热议的生活方式；十年间，一瓶来自海拔6000米的水，也从赛场补给成长为高品质矿泉水赛道的代表性品牌。毫无疑问，昆仑山矿泉水在运动赛道的布局仍将继续，与中国网球事业共同成长的承诺也不会止步于一次合作。
可以预见的是，当中国网球继续向上生长，这瓶水会一如既往地站在赛场边——见证每一次奋力挥拍，也见证一个品牌对长期主义的坚守。
