本次大会以“新饮力崛起”为主题，不仅云集了饮品行业的热门品类和明星新品，还邀请到众多大咖带来精彩分享，剖析产业风口，明辨行业大势，共话饮品增长。其中，快来掌柜总经理杨启明应邀出席，并发表主题演讲《一年流水24亿，解码快来掌柜B2B饮料流通方法论》，讲述了数字化供应链如何助力品牌商重塑社区零售新生态。
在瞬息万变、竞争白热化的快消品江湖中，B2B平台犹如连接品牌商与终端零售商的 “关键枢纽”，承载着商品流通的重要使命，其地位愈发举足轻重。而在这片广阔天地里，快来掌柜在华东地区乃至全国的快消品B2B领域强势崛起，尤其是在饮料流通赛道，更是凭借出色的成绩成为行业焦点，其背后的成功密码值得我们细细解读。
年GMV超24亿，年营收10亿+
快来掌柜堪称华东快消品B2B平台的标杆，放眼全国也是实力超群。自2017年上线运营以来，短短数年间，它便在江浙沪的一二三线城市遍地开花，迅速抢占市场高地。截至目前，已累计服务终端门店超12万家，庞大的客户群体彰显其强大的市场影响力。2024年，更是交出了一份亮眼的成绩单：年营收超过10亿元，以GMV统计口径计算，年交易规模超24亿。聚焦其总部上海，平台注册并下单的商户多达6万余家，月活商户1.5万家，其中月订购10次以上的 “忠实粉丝” 占比超 30%，平均客单价约1100元。平台SKU丰富多样，超过4000个，与500多家品牌达成深度合作，从酒水饮料到休闲食品，从日化洗护到米面粮油，几乎涵盖了便利零售终端的所有品类，为终端零售商打造了一个品类齐全、选择丰富的 “商品宝库”。
过去5年累计销售饮料突破1亿瓶
在饮料销售领域，快来掌柜更是“一骑绝尘”，展现出了超强的市场统治力。过去5年，平台饮料类商品累计销量突破1亿瓶，年均2000万瓶的销售业绩。从具体品类占比来看，饮用/矿泉水占12.7%，碳酸饮料占24.7%，功能/运动饮料占10.7%，果汁类占6.9%，茶饮料占27.7%，椰汁/含乳饮料占5.6%，其他饮品占2.4%。各品类分布合理，无论是追求健康的消费者对矿泉水的青睐，还是年轻群体对碳酸饮料的喜爱，亦或是运动爱好者对功能饮料的需求，都能在快来掌柜的平台上得到满足。在市场份额方面，快来掌柜更是牢牢占据优势，连续5年稳居上海百事CNY销售计划榜首，成为品牌商眼中的“香饽饽”。
高效的终端铺货能力是快来掌柜制胜的“法宝”。以柚香谷宋柚汁上海线下终端铺货为例，堪称行业“教科书”级案例。从启动铺货开始，仅仅用了38天13时15分，就成功将宋柚汁铺进了第10000家终端零售门店，如此惊人的速度，让同行望尘莫及。更值得一提的是，这些铺货门店并非“一次性”合作，而是快来掌柜精心筛选的高粘性活跃门店，月均平台复购次数高达5次以上。而且，宋柚汁首次铺货上架后，凭借优质的产品和平台的强大推广能力，带动平均复购率超30%，实现了从快速铺货、稳定复购到高效转化的完美闭环。
为品牌商提供多元化、全方位服务
快来掌柜的业务版图远不止饮料销售这一块，它还为品牌商提供了多元化、全方位的服务。在试饮试吃活动中，5100格桑泉、青稞圈、农心单身狗粮等众多品牌借助平台的力量，成功吸引消费者的目光；在终端陈列、铺货服务上，中盐、张小泉剪刀等品牌也在其助力下，更好地触达终端市场；APP站内广告板块更是大牌云集，海通食品、百威啤酒、康师傅等知名品牌纷纷入驻，实现精准营销；线下BD面促活动中，古越龙山、百威等品牌与快来掌柜携手，开展丰富多彩的推广活动，进一步提升品牌知名度和市场份额。
快来掌柜之所以能在行业中脱颖而出，离不开其独特的发展优势：以市场需求为主要经营方向，而不是以自己代理的品牌为基础；充分巩固自己的局部市场优势，逐步扩大优势市场的地理范围；高效的数字化经营，一切经营成果在量化结果中优化，不依赖人为经验；充分利用快来掌柜经营中的资金优势，扩大资金在需求在缩量时代的经营作用。
如今，快来掌柜已然成为快消品B2B饮料流通领域的行业标杆。在未来的市场浪潮中，相信它将继续凭借自身的优势，不断创新突破，为品牌商、终端零售商和消费者创造更多价值，也为快消品B2B行业的发展提供更多宝贵经验，引领行业迈向新的高度。