近两年爆火的饮料新品类中，白桦树汁一定占据一席之地。从北国的小众特产，到被追捧的“液体黄金”，私域电商头部平台远方好物，是白桦树汁爆火背后的重要推手。
2020年，远方好物的创始人何建志来到伊春，和团队花了3天时间调研了白桦树汁这个产业。2022年，何建志将白桦树汁上架至远方好物微信小程序电商平台上，将这个产品打造成为了超级爆品，带动了品类热度不断攀升。
事实上，在白桦树汁之外，远方好物持续打造了336玉米、芝麻丸等超级爆品，创造了不可思议的增长速度——从2021年创牌，到2024年GMV突破20亿元，远方好物以“信任”为基石，快速成为私域电商的头部平台。
近日，远方好物登上中央一台《大国品牌》节目，并亮相2026年央视春晚。这家备受行业关注的新锐电商，背后的创始人、操盘手何建志，到底在下一盘怎么样的棋？
坚持高标准
何建志的花名是“何主任”，在创立远方好物之前，他就拥有了丰富的私域流量运营经验。公开资料显示，何建志曾经担任社交电商平台“花生日记”的高管。
2012年，何建志创建了“远方旅游群”。这不仅是一个旅游社群，这个社群内精准聚集了电商创业者、淘宝天猫大卖家及各行业KOL，这成为了何建志创业的基础。
2020年，旅游业务停摆。同时，何建志的女儿也4岁了，他开始关注儿童辅食添加剂的问题。他和群内做电商的朋友一起整合资源，发现很多有孩子的朋友都有同样的需求，市场上的儿童食品鱼龙混杂，不少家长都希望能够为孩子找到高品质、控源头的产品。
于是从2020年开始，何建志和朋友们着手组建供应链，专注于提供健康安全的食品。何建志坦言：“刚开始时，我们几个创业的伙伴并没有期望把生意做得很大，只是希望能有一个平台让自己家的孩子吃得放心。早期的发展非常艰难，需要一个产品一个产品地筛选，一个用户一个用户地积累。但我们始终坚持高标准。”
何建志在朋友圈分享了这些标准，一位农业领域的朋友留言说：按照这种标准，大部分的产品会被筛掉。“我回应说，那我们就卖剩下的2%，因为我们的初衷是为孩子们提供放心吃的健康安全的食品。”
事实证明，何建志的坚持是正确的。2021年5月，广州蜂群互联网科技有限公司成立，远方好物品牌正式诞生，当年GMV突破1亿元。2022年1月1日，远方好物微信小程序正式上线，上线首年即实现单月破亿。2024年，远方好物GMV突破了20亿元。
最新数据显示，截至2026年2月，远方好物平台会员数突破220万，线下品牌授权远方安选店超12000家，成为了“线下零售店+线上全品类商城”的新零售电商代表企业。
私域的本质是经营信任
最初，远方好物的核心经营阵地聚焦于微信体系内，通过小程序、H5页面等载体打造沉浸式消费场景，同时在线上线下深度链接业内头部团长，快速搭建起私域流量的核心运营网络。
而白桦树汁的爆品打造，成为远方好物验证“信任+供应链”私域逻辑的经典案例。自2020年开始，何建志便带领团队多次前往黑龙江伊春，深入调研白桦树汁产业，从产品挖掘、品牌孵化到供应链组建全程参与，最终将白桦树汁打造成销售额破亿的超级爆品。
有数据显示，远方好物通过源头直采模式，让平台商品价格普遍低于同类商品20%-30%，同时凭借批量采购的规模效应，仍能稳定维持15%的毛利空间，实现了消费者与平台的双赢。
为了深化私域信任，远方好物还打造了两大特色运营IP：远方会客厅与定制研学。
远方会客厅以商家为核心打造专属直播间，由何建志亲自邀请供应商一号位走进直播间对话，让真诚做好产品的头部供应商直接面向会员分享真实的产品故事，打破产品与消费者之间的信息壁垒，实现高效触达；定制研学则组织平台会员深入产品产地、参访源头企业，让用户全方位认识产品与产业，在沉浸式体验中深化信任，同时也探索出了三产融合的新模式。
在何建志的私域商业逻辑中，核心始终只有一个：私域的本质是经营信任，而不是把人圈到微信就行了。他曾直言：“很多品牌方加了几百万好友，一年做出的成绩不如预期，这是为什么？因为他们还在用流量思维做私域，天天想着 ‘掏用户口袋’，却没想过能给用户创造什么价值。”
而远方好物的信任构建，并非停留在口号，而是落地为三大硬核体系，形成了层层递进的信任护城河：
首先，建立产品入驻标配体系。想进入远方好物平台的商品，其生产工厂和种、养基地都必须设置多角度摄像头，工厂生产状况可以被实时监控，消费者可随时点击观看生产线实况，平台拒绝所有不敢透明、不愿开放的企业入驻；
其次，搭建严苛的自主抽检质检体系。远方好物每年投入大量资金用于商品抽检，以“神秘顾客”的身份自费在平台购买商品，送至专业机构检测，从源头严格把控产品品质；
最后，打造会员直连供应商的透明沟通体系。平台会员可直接对接供应商，甚至能添加供应商负责人、老板的微信，一旦产品出现问题，会员可直接与厂商高层沟通解决。依靠全员监督，让问题直达厂商高层，彻底改变了传统的客服层层处理模式，形成了专属的品控生态。
从线上走到线下
在夯实线上私域运营的基础上，远方好物开始向线下布局，进一步扩大私域经营的阵地。2025年，远方好物正式推出“远方安选”线下门店品牌。
远方安选定位为以品质为核心、以社区为依托的“有温度的小店”，在规模扩张上实现了跨越式提速，新项目启动当天便实现全国500家门店同开，仅99天后全国门店数就突破5000家；与此同时，线下门店的运营质量也保持高位，远方安选专营店三个月内的闭店率几乎为0，店中店的闭店率也仅为6%，成为新零售线下布局的亮眼案例。
图源@远方好物官方公众号
远方安选创新了“一店四开”的创新模式，以远方定制品赋能线下零售，以私域直播赋能线上运营，以社区团购赋能客户高频到店，以线上全品类商城+会员裂变辐射全国客户，实现线上线下的深度融合与相互赋能。
为了适配不同的线下消费场景，远方安选还采用了“专营店+店中店”的双模式布局，兼顾规模扩张与灵活落地；同时打通“线下刚需+线上全品类”的全渠道链路，让线下门店成为私域流量的线下触点，线上商城成为线下门店的消费延伸；此外，还通过试吃、沙龙、快闪等多元化线下活动，深化社区用户的粘性与信任，让线下门店成为私域运营的重要阵地。
线上线下的深度融合，让远方好物的增长持续提速，也让其开始布局新的业务赛道。
2026开年，凭借年货节三天店播销售突破1.65亿元的亮眼成绩，远方安选高调宣布推出新业务“远方邻里”，正式启动生鲜线直播，并计划在2026年开通100座城市、招募100名城市合伙人，通过“平台赋能+合伙人创业”的模式，进一步夯实从“线上信任”到“线下体验+履约”的全链路闭环。
从线上私域的信任构建，到线下门店的规模化布局，再到生鲜团播的新赛道布局，何建志坚信：“私域对未来商业的改变，会超过过去20年电商的影响。”而他正带领着远方好物，走在这份信念的践行之路上。