来自德国的奥乐齐（ALDI），在开出中国首店后的第六年，终于走出了根据地上海，去往无锡和苏州。前天（4月19日），位于苏州方洲邻里中心和无锡圆融广场的两家江苏首店同步开业。开店首日，毫无意外，人气爆了！
无锡首店，开业当日突破100万
4月19日，奥乐齐双城开业，其中，无锡首店在开业第一天业绩突破100万，刷新了奥乐齐在中国区首日业绩记录。
据悉，开业当天奥乐齐推出特惠商品超百款，9.9元专区覆盖生鲜、零食、日化全品类，更有免费领鸡蛋、满129元抽奖等福利。这些优惠商品和抽奖福利，吸引了大量市民排队抢购。早上七点左右，门口就已经有很多消费者在排队，以至于奥乐齐提前到七点半就开业了。
从现场来看，多款产品成为此次开业的热销单品。比如：烘焙区，明星单品240克装的9.9元超值牛乳&伯爵茶味双拼瑞士卷蛋糕，来到苏锡人气依旧不减；酒饮区，500毫升9.9元的超值浓香型纯粮52度白酒，更是成为奥乐齐江苏首店的热销单品。此外，12.9元300克的超值润肤乳，9.9元100克的超值洁面乳都成为消费者在开业活动期间囤货采购的选择。
9.9超值系列杀疯市场
事实上，此次爆火开业的背后，是奥乐齐坚持低价策略的必然结果。
奥乐齐（ALDI）创立于1913年，是德国的连锁超市。2017年，奥乐齐通过入驻天猫国际以线上的方式正式进入中国。在刚进入中国市场初期，奥乐齐一直秉持谨慎扩张策略，使其在中国消费者的认知中相对较低。
2023年起，奥乐齐开打价格战，推出“超值系列”，门店也开始大力强调低价，“好品质 够低价”的标语被四处张贴。2024年，数百款9.9元流量单品面市，降价单品的数量也不断提升。比如：1块钱的纯净水、3块9的卫生巾、9块9一升的葡萄汁。据悉，无论是食品饮料还是新鲜蔬果，亦或是日化用品，均有9.9元甚至价格更低的产品。
2024年6月，奥乐齐推出一款零售9.9元/瓶、传统固态酿造工艺的浓香型白酒。此款白酒上市后不久便告售罄，全上海断货，甚至线上代购加价到29.9元依然销售火爆。8月底，奥乐齐再次加码，推出新一批降价商品清单，涵盖食品饮料、生鲜水果、家清日用等多个品类，最高降幅近40%。
据统计，进入2024年以来，奥乐齐降价产品已累计近300款，总体商品中低于9块9的商品数量更是超过了500款，占全店产品数量1/4左右。
“精简SKU+自牌战略”，年销超10亿正是凭借“好品质，够低价”的营销策略，奥乐齐杀出重围，市场数据表现亮眼。根据中国超市TOP100榜单显示，奥乐齐2023年销售规模达10亿元，同比增长33.3%。截止2024年底，奥乐齐的门店数是65家，全部位于上海。
小红书上，众多用户纷纷感叹奥乐齐的物价“低”“很低”“非常低”，品质却毫不逊色于山姆、盒马等高端超市。那么，这位外来的和尚究竟凭什么成为“低价王者”。
首先，奥乐齐的低价优势，很大一部分原因是靠自有品牌支撑起来的。科尔尼咨询公司公布的数据显示，相比山姆等零售商超在20-30%的自有品牌占比，奥乐齐的自有品牌占比率高达90%。以白酒为例，奥乐齐线上商城拥有10种白酒产品，除飞天茅台、剑南春水晶剑等高端产品外，有3款属于自有品牌，售价在9.9-33.9元之间。为了进一步降低成本，奥乐齐还增加了本土供应商的比重，据透露，这一比例已达到80%。
其次，在于精简SKU。在中国市场，奥乐齐严格控制SKU数量，保持在2000个以内，其中约1500个为生活必需品类，其余则是根据时令、节日等限定供应的季节性和节日性品类。通过不断变化主题，奥乐齐满足了消费者的多样化需求，同时也提升了门店的运营效率。
可以说，精简SKU+自牌战略两大战略成就了奥乐齐，这也成为其突围中国市场的关键。对此，你怎么看呢？欢迎留言讨论。
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