半年鏖战，铺货网点势破200000家！
千域纵横，市场触达威超三百余城！
动销火爆，引百余家企业竞相跟进！
近一年来，在竞争白热化的饮料江湖中，范小汽奶汽犹如一匹黑马在全国餐饮渠道强势崛起。日前，作为“奶汽品类开创者”的范小汽，无惧奶汽仿品大肆跟进，凭借硬核数据与市场口碑，荣膺“全国奶汽销量第一”桂冠。那么，这一行业权威认证背后，究竟藏着范小汽怎样的制胜逻辑？
箱堆凶于啤酒，随着气温的逐渐攀升，饮料行业的终端战场已从 “产品竞争” 升级为 “场景统治力” 的较量。作为餐饮渠道新爆品，日前范小汽奶汽在全国范围内的样板市场，锚定餐饮场景“硬通货” 啤酒的陈列标准，构建覆盖视觉、体验、渠道的三维攻势。
众所周知，在餐饮消费场景中，啤酒凭借高频次消费惯性与成熟的终端陈列体系，长期占据餐桌视觉中心。范小汽敏锐洞察这一消费特性，将陈列标准提升至超越啤酒的维度：通过定制化箱堆设计、主题化生动化物料，在吧台、餐位、出餐口等黄金点位打造沉浸式品牌体验区。
在食品板看来，此举实质是对饮料品类终端弱势的针对性破局：通过超越传统饮料 “单点陈列” 的模式，使产品从货架配角升级为场景主角，在消费者进店—就座—点餐的全流程中形成持续视觉冲击，将餐饮终端转化为范小汽品牌传播的 “超级入口”。
无惧仿品涌现，实际上，去年食品板就从各地经销商反馈中关注到了餐饮渠道饮料新爆品——奶汽品类。随着范小汽奶汽在全国餐饮渠道的持续热销，从今年初开始，各种奶汽陆续出现，并在春糖现场全面爆发，数十家企业推出了与范小汽奶汽瓶型类似、包装设计类似的“奶汽”产品。
对此，范小汽合伙人&副总裁陆野表示：“其实能理解，他们也只是借力做些他们想做的事情。坦白说，范小汽的核心竞争力也不只是奶汽这个产品本身，关键点是我们的长期战略：聚焦餐饮渠道，聚焦大单品。这个战略大部分厂方看的懂，但是眼下的组织形态、市场格局、运营成本，已经不允许这么跟了。何况眼下来看，多产品在招商层面的短期好处，是显而易见的。所以，长期来看对我们的影响确实不大。”
实际上，聚焦战略的本质是“以点破面”——通过资源聚焦构建品类壁垒，同时为渠道伙伴创造可复制的盈利模型，元气森林以气泡水切入市场、东鹏以能量饮料逆袭，均验证了这一逻辑。陆野强调：“增加5个口味，增加5个品类，可能我们可以开发更多客户，企业有更大营收，但是范小汽不是一家招商型企业，也没有融资机构施加的增长压力，我们完全具备这个实力，去用最大的耐心，培育出一个超级单品。”
因此范小汽坚持奶汽一个品类，通过极致聚焦构建起多维竞争优势，为品牌赢得市场话语权，为经销商开辟了一条经营新路径。
斩获尚普咨询权威认证
范小汽·全国奶汽销量第一
当然，随着大量奶汽品类跟进者的涌现，难免让经销商看花了眼。在品类混战期，范小汽以其高度的市场洞察力和“奶汽品类开创者”的责任心，坚持深耕细作。2025年结合奶汽品类的高热度和渠道的高需求，尚普咨询展开市场调研和专家评审，最终得出“范小汽 全国奶汽销量第一”的认证。
食品板认为，这一行业权威认证背后，是范小汽专注奶汽品类创新、深耕餐饮渠道布局的战略定力与市场实践。
深耕样板市场
范小汽构建“经销商+直营方法论赋能”模式
也正是凭借聚焦单一品类打造差异化竞争力，依托餐饮消费场景实现精准渠道渗透，范小汽在饮品行业红海中开辟出差异化增长路径。而这一战略突破的背后，还离不开其麾下由众多经销商和直营团队组成的“范商”军团所释放的雄厚战力。
其中，与其他品牌不同的是，范小汽总部就是1号范商。作为1号范商，范小汽直营铁军可谓是战功赫赫。据范小汽合伙人、副总裁陆野透露，目前范小汽在宁波有近三四十个人的直营业务团队，团队成员曾任职全国多家餐饮饮品知名企业，懂经销商、懂市场、懂产品、懂餐饮。他们通过采用“直营 + 深度分销”模式，跑通了一套餐饮渠道开发的体系化运作模式，以标准化的业务管理在宁波已经累计覆盖了5万家网点。
【范小汽宁波样板市场网点覆盖图】
这一策略的关键在于“农村包围城市”的精细化运营——直营团队每日跟踪终端动销，通过优化冰柜陈列位（黄金视线层占比超80%），直接将视觉效应拉满，在0.2秒内抓住观者眼球成功让品牌信息与受众建立起吸引力连接，单店月销量从200瓶跃升至600瓶。
日前，范小汽召开了“2025年一季度直营团队大会”，再次明确 “超高标准，样板示范，竞品清场，本土统治”的战略目标，彰显出范小汽直营团队深耕市场的决心与信心，持续以实际有效的市场标准动作，为经销商提供强大的后盾支持。
正所谓积跬步以致千里，在1号“范商”宁波直营铁军成功打造样板示范地的基础上，范小汽在川渝、华北等地区以“经销商+直营方法论赋能”模式，成功打造多个样板市场。东至齐鲁大地，西延青藏高原，北达雪乡辽吉黑，南指两广滨海……全国“范商”与范小汽专注一条心、聚焦一渠道、做好一个品，形成牢固的餐饮渠道市场矩阵。
接下来，范小汽将在全国布局的基础上，对各省份招商进行细化布局，依据不同区域市场特性、消费偏好及潜力，精准匹配资源，在全国范围打造多个样板市场。同时，进一步提升经销商门槛，携手优质伙伴，实现品牌与市场的深度融合及高效拓展。
