当下的食品行业，早已不是“卖出去就能赚钱”的时代：销售低迷期，人力、仓储等固定成本压得商家喘不过气；好不容易等到销售爆发期，高昂的人力成本和动辄30%+的退货率，反而让利润被“吃干抹净”。
主流平台的竞争已进入“内卷深水区”，商家砸重金投流，结果钱烧光了，根本不赚钱。
线下渠道同样不容乐观。“终端满减、折扣、赠品轮番上，货架上的货还是卖不动。”一位乳业经销商苦笑。
当同行还在传统渠道“挣扎”时，一批先行者已转身拥抱得物，并交出了亮眼成绩单。
一类是食品品牌方入局得物，人效高，起量快，获得年轻新客群。
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像是中粮可口可乐靠2人团队，3个月成交额轻松过千万，日订单量峰值破万单，还额外收获了品牌新客近20万，带来了6000万平台新客商品曝光。 |
另一类是有优质货源的经销商，在得物入驻即动销，很快实现生意增长。
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代理进口美可卓奶粉的二湖食品经销商，仅2个人力，奶粉月均GMV超20万，ROI是其他平台的3-4倍。 |
当前得物食品赛道仍处于“蓝海阶段”，一是用户规模持续增长，食品下单用户已破千万且不断攀升；二是目前食品商家竞争压力小，中腰部商家有很大空间出货，头部商家也可测试新品，找到新的产品增长点。好消息是，平台目前正在大力招商中，提供多项政策红利扶持：百亿流量补贴、10亿费率减免、5亿营销返现，1v1辅导、0保证金入驻等。如果你有优质食品饮料货盘，可以扫码报名，抓住年轻消费群体的爆发红利。
那么为什么这些商家在得物转型成功，到底做对了什么？我们能从中发现什么增长规律？接下来该如何抓住机会？今天这篇文章我们就来聊一下这些问题。
低门槛、高回报，食饮商家在得物发现一片增长新蓝海
基于好奇，我们走访了一些商家，发现不少商家口中提到，得物确实是为数不多目前还有红利的平台。我们深度研究了20+商家案例后，发现众多商家在得物能找到出路，是因为有看准了平台的几大增长优势。
1）新需求推动新供给，5亿年轻人的食饮需求正在爆发
某快消品经销商告诉我们：“今天做生意，不仅要看当下，更要看5年后。今天的年轻消费群体，5年或者10年后，会成为消费市场的主力军”。换句话说，未来的年轻人在哪里，流量增量就在哪里。而得物平台的用户画像恰恰符合这个增长逻辑。
数据显示，得物年轻用户数已超5亿，中国每2位95后中，就有一位在使用是得物，覆盖了全国1-5线城市里年轻且有消费力的优质客群，男女比近1:1。
据了解，得物食品类目目前仍处于“新兴发展期”，食品饮料的购买用户仅1000万人，意味着平台未来还有足够大的增长空间，年轻人对食品的旺盛需求正推动着食饮行业的增长。近一年来，得物食品类目动销商家数同比增长450%，GMV破百万商家数同比增长400%。数据背后，意味着，早一批嗅到“红利”的商家，已在平台拿到增长结果。
2）好商品=好流量，靠自然流也能快速起盘，获客成本极低
某日用品商家吐槽到，“过去获客成本从7块，涨到15块，还不算其他地方引流”，还有商家更惨，“卖200万流水，投流费花了100万，一算账，根本不赚钱。”营销成本占据大头，对于商家来说显然无法长久健康经营，更不用说毛利较低的是食品饮料行业。
我们发现，得物商家不需要砸重金投流也能卖货。不少商家反馈说，平台约9成流量是自然流，合理出价的新品也能稳定出货。
与过往平台先买流量才能有销量的经营逻辑不同，得物是以“货品”为驱动，让拥有好商品的商家更易“被发现”。得物一个商品只有一个链接，商家手头只要有货品，就能直接继承该商品过去的所有销售流量。货盘越丰富，流量就越多。简单来说，好商品=好流量，商品优质、价格合理，便能享受近9成免费商品流量。
深圳经销商徐总（化名）就提到自己没花一份钱投流，近百个SKU，入驻次月就卖了6万单，销售额1100万。
3）2-3人运营就能成交千万，半托管模式，人效高、“省心经营”
以往做线上生意，要开店、做美工、做直播、还有找客服等，运营繁琐。不少商家还没卖出货，就先找了十几号人搭建团队，进入新渠道的人力成本极高。反观得物，可口可乐商家只需要2人就能成交千万，刚开始创业的Tracy仅1人，就能盘货得物渠道，靠代理奶粉品牌年GMV达200万。
为什么能做到高人效，经营省力？研究后我们发现，得物几乎为0经验的商家提供了一站式服务。从选品、运营到人力、客服等环节，都由得物平台来帮忙做好运营，经销商只需要做好商品上架、出价、发货即可，无需装修店铺、养商品链接等。
4）低退货率+快回款，资金周转大幅提升
商家最头疼的退货率高、售后成本居高不下的问题，在得物上也能很好解决。一位湖北商家举了一个例子，“在其他平台，退货率动不动就是30-40%，本来我们就是薄利生意，这样一搞，生意根本做不了。但得物的退货率仅10%，像食品还不到0.02%。”
为什么退货率低？得物的用户对平台和商家有更高的信任感，用户一旦养成购物习惯，很少会再去各平台比价。另外，得物的用户与其他电商渠道的圈层不一样，他们年轻，有素质，追求生活品质，每次下单都是基于真实的消费主张，不会盲目下单，更不会轻易退货。
另外，账期问题一直是商家经营传统线下生意的压力来源之一。但在得物，回款最快只需要7天，货款自动打到商家账户，让商家现金流十分良好。
每15分钟诞生一个百万爆品，下半年得物还有什么赛道红利？
不得不说，当下食品饮料商家应该抓住每一个可能带来增长的机会。得物官方数据披露，2024年平台共有6120个品牌年销售额翻倍，平均每15分钟就能诞生一个百万级的爆品，新增32条十亿级别的细分赛道。可以说，平台红利正在全面释放，对于食品行业商家来讲，下半年有哪些风口还能抓住和布局呢？
我们总结了三个红利机会点：
第一，下半年节日繁多，抓住礼赠心智组品，销量爆发。
在得物商家不太需要卷双11，用户更多是看重送礼。用户不能给自己买礼物，还送家人、送朋友、送长辈。得物食品团队曾做过调研，平台近3成的食品订单都是“为他人购买”，一到礼赠节点，食品礼盒销量往往能涨3-5倍。
比如，广州某酒水经销商在情人节、520推出“mini小酒音响礼盒”，年销订单突破1万单；玛氏德芙在情人节推出一款心语巧克力礼盒，更是卖出了21万订单的好成绩。
年轻人还比较有孝心，燕窝等中式滋补品爆发力度强。2024年母亲节滋补品类的日销是平销期的4倍，其中燕窝品类则有平销期的7倍爆发。像是燕窝、阿胶、养生茶、人参等滋补品类有着巨大的红利机会。
下半年七夕节、国庆节、中秋节、圣诞、元旦等节日频繁，商家准备好货品礼盒，会迎来一波红利爆发期。
第二，轻食代餐成新生代流行趋势，健康类食饮销量持续爆发。
得物的年轻增量市场以16-25岁年轻群体为主，他们普遍关注身材管理和健康饮食，数据显示，24年得物食品用户50.2%购买过轻食代餐类食品，其GMV年同比增长287%，瘦身黑咖啡活动爆发系数高达5倍。在社区健身、养生KOL、KOC的种草加持下，这类产品需求只增不减。
第三，有趣好玩、有情绪价值的商品，更容易获得年轻人青睐，上架即售罄。
传统品牌需要焕发新活力，就需要拥抱年轻人，找准年轻人的“嗨点”。不少商家在得物通过IP联名、组年轻人的喜好组货盘，销量更高。
比如伊利和线条小狗联名的优酸乳上线3天就售罄，销售更是过万单；和黄油小熊联名，得物销量更是占了全渠道的6成，单品链接更是已有10万人“购买”。
除了一些IP联名的产品外，像如今广受年轻人喜欢的山姆、胖东来热销同款，或者进口网红零食在得物平台上同样受到欢迎。一款明治巧克力上架10天就卖爆10万单，可见年轻消费者的喜爱。
想抓住年轻消费群体的爆发红利，现在就是最好的入场时机。风口已至，下一个月销百万、千万的故事，或许就由你来书写。对得物做生意感兴趣的商家，可扫文末二维码报名，进一步了解下半年红利机会。
