对于国联水产创始人李忠而言，感受尤为深刻。2004年，他曾以“破壁者”的姿态打赢了对美反倾销官司，成为中国唯一一家输美对虾零关税企业。
2020年，前所未有的挑战接踵而至：国际物流堵塞、餐饮关店潮持续、消费信心受挫……这家中国对虾出口巨头，站在了命运的十字路口。是固守等待云开雾散，还是勇敢开辟新航路？
李忠的答案是后者。他带领带领国联水产这艘大船“调头”，向内而生，向上求增！
五年后，一道以内需为火、以预制为料、以科技为釜的“创新大餐”被成功烹制出来，为国联水产，乃至中国水产行业，开辟了一条可复制的穿越周期之路。
“十四五”开局，
一场前所未有的压力测试
2020年，对于以出口为导向的制造业企业而言，是一场关乎生存与未来的压力测试。
外部环境风云变幻，国际贸易壁垒隐现，传统出口业务的不确定性陡然增加。与此同时，国内消费市场正在经历一场深刻的变革：新生代成为消费主力，零售业态加速迭代……这一切，都让长期专注于国际B2B业务的国联水产，感受到了前所未有的挑战。
“企业的发展，不能系于单一市场。当外面的风浪变大时，我们必须有自己的‘压舱石’。”李忠敏锐地意识到，过去“外销为主”的单腿走路模式，在新时代下面临着巨大风险。
国联水产的营收结构、产品线、品牌认知乃至组织能力，都面临着一次全面的淬炼与重塑。
压力，也是动力。这场全方位的测试，反而激发了李忠骨子里的“破壁”精神。他清晰地看到，巨大的危机背后，是国内消费升级带来的庞大内需市场，这是一片远比外部市场更稳定、更具潜力的“新蓝海”。
战略性“调头”，全速驶向“内循环”新蓝海
认清方向后，李忠展现出了非凡的决断力。他带领国联水产进行战略“调头”，将开拓国内市场提升到与海外业务并举的战略高度，全力驶向“内循环”新蓝海。
这场“调头”，首先是一场渠道革命。国联水产过去擅长与海外大型采购商打交道，而对国内错综复杂的零售渠道较为陌生。李忠亲自带队，主动拥抱新零售浪潮，与盒马鲜生、京东生鲜、永辉等头部零售平台建立深度战略合作，不仅快速打开了销路，更让“国联”品牌从幕后走向台前，完成了对C端消费者的进一步触达。
其次，这是一场品牌重塑。从B端到C端，意味着思维方式的彻底转变。李忠要求团队必须建立用户思维，不能再仅仅扮演生产商的角色。公司加大品牌投入，讲述“从池塘到餐桌”的全产业链故事。
更重要的是，这是一场组织与能力的自我革新。为了适应内销市场小批量、快反应、重服务的特点，国联水产对内部的销售体系、供应链响应机制乃至产品研发流程都进行了优化重组。李忠鼓励团队大胆试错、快速迭代，用适应国内市场的新打法去开拓业务。
这场艰苦的“调头”，成果显著。到“十四五”中后期，国联水产的国内收入占比大幅提升，成功构筑了企业增长的“第二支柱”，有效对冲了外部市场的波动，展现了强大的发展韧性。
押注预制菜，
撬动水产价值链的“黄金赛道”
如果说开拓内贸市场是“稳住基本盘”，那么押注预制菜赛道，则是国联水产实现价值跃升的关键。
凭借对消费趋势的敏锐洞察，李忠发现，无论是忙碌的都市白领，还是寻求经营效率的餐饮商户，都对“美味、便捷、高品质”的水产预制菜产生了爆发性需求。于是，他将预制菜业务提升为公司级的核心战略，全力打造增长的第二曲线。
在2024年度工作总结暨2025年度规划会上，李忠提出“321大单品策略”（前三大单品分别超过30%、20%、10%以上），重点培育一批年销售额有望突破5亿元的核心产品。主要聚焦三大类核心产品：
烤鱼/免浆黑鱼片/金鲳鱼：以烤鱼为代表的预制菜产品，结合免浆黑鱼片和金鲳鱼等高附加值产品，满足餐饮和家庭消费场景需求。
调味小龙虾/牛蛙：调味小龙虾和牛蛙是市场热门单品，通过创新口味和工艺提升产品吸引力。
虾类（虾仁/蝴蝶虾）：虾仁和蝴蝶虾是基础品类，通过优化生产工艺和品质控制，巩固市场地位。
据披露，国联水产现已有面包虾、调味小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等多个亿元级销量大单品。这种以大单品为核心、多品类协同的产品矩阵，有效提升了行业集中度，改变了传统水产加工的散乱格局。
他通过上海、湛江两大研发中心，开发贴近消费场景的预制菜产品，覆盖中餐酒楼、乡厨宴席、宵夜烧烤、火锅、团餐、西式快餐等六大场景，实现了从原料到终端消费的全链条价值挖掘。这种模式打破了水产行业原有的垂直分割状态，形成闭环式发展。
这片“黄金赛道”为国联水产带来了丰厚的回报：预制菜业务在“十四五”期间实现了高速增长，2023年营收11.57亿元，占总营收的两成。
李忠的这次战略押注，不仅为公司找到了新的增长极，更引领了中国水产行业向高附加值方向转型升级的潮流。
革新者的航程，永无止境
五年间，李忠带领国联水产完成了一场深刻的战略转型。从应对外部环境变化的果断“调头”，到开辟国内市场的坚定步伐，再到押注预制菜赛道的精准判断，他展现出一位掌舵者在时代变局中不可或缺的远见与韧性。
当下，这家水产巨头在行业周期底部与战略转型的阵痛期，正经历着前所未有的考验。尽管短期承压，但餐饮连锁化、家庭便捷化需求仍驱动预制菜市场增长。新时期，李忠赋予国联水产的更多是核心竞争力的重塑，更符合行业从“野蛮生长”到“精耕细作”的进化路径。
他的实践印证了一个道理：真正的榜样力量，来自于在风浪中把握方向的智慧，以及在挑战中持续创新的勇气。
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