11月26日，由华糖云商、食品板、中国特渠经销商发展联盟主办的2025中国特通渠道发展研讨会，在郑州国际会展中心圆满落幕。
研讨会以“深入探讨挖掘特渠发展潜力，选品逻辑，运营法则，资源共享”为目标，邀请了行业内的优秀经销商分享切身经验，旨在助力品牌商和经销商抢占特渠蓝海，改写行业格局！
当下的市场现状，我们不能单纯把特渠理解为学校、部队、监狱、娱乐场所和交通枢纽等现有渠道，它不仅仅是销售的“特殊”通路，更是洞察消费者、创造新增量的“价值”高地！只要精准捕捉 “人、货、场” 的匹配逻辑，就能在细分场景中挖掘出持续增长的机会。未来，特渠的竞争不再是单纯的渠道资源比拼，而是需求洞察能力、产品组合能力、全链路服务能力的综合较量。
作为一名特通渠道经销商，哪些基础能力和品质是必备的呢？北京佳承佳续品牌管理有限公司创始人、纳承（北京）供应链科技有限公司总经理邹跃初带来了《知趋势，讲规则是特渠分销商最基础的能力和品质》的主题分享。他认为，B2B市场是预算经济的产物，但和宏观市场的消费经济密不可分，息息相关。政策变化深度影响B2B市场采购风向和决策，市场表现为高度合规，极低毛利。因此，礼品市场经销商应聚焦“国产的、知名的、热销的、低值的、刚需的、高复购的、能满足B2B市场采购全维度需求的控销品（控资质、控价格、控渠道）。
河南大象商业管理有限公司运营总监向满余为大家带来《在特通渠道的深水区，做一名价值捕手》的主题分享。他认为，经销商正身处一场深刻的变革中，而特通渠道，就是这场变革中最具潜力，也最考验内功的“深水区”。具体而言，第一，特通渠道的机遇，不再是“跑马圈地”，而是“精耕细作”；第二，我们面临的最大挑战，不是渠道本身，而是我们自身的“能力错配”；第三，未来的出路在于，从“物流商”转型为“价值服务商”。
面对AI技术浪潮的席卷而来，北京远东顺昌科技有限公司、中源数智AI电商基地创始人于朝源为大家带来《AI赋能传统渠道变革》的主题分享。他指出，消费行为习惯变化；AI数字化时代来临，厂商实体缺乏精准营销能力，短视频是企业价值的放大器，AI智能可以帮助实体行业降本增效。
上海玛苏有宇商贸有限公司CEO苏虹为大家带来《做特通渠道要掌握定价权！》的主题分享。她认为，做B端市场的经销商，过去定制即是护城河。当下，央国企采购电商化带来了定价权的转移。在当前困境下，企业不能再局限于做“搬箱子的贸易商”。传统贸易模式在电商化冲击下已举步维艰，必须寻求新的发展方向，以摆脱困境。破局的关键在于升维思考，要做“价值链的整合者”。企业要从单纯的渠道商转变为能够整合整个价值链的角色，掌握更多的资源和话语权。
磊好实业发展（上海）有限公司联合创始人徐亦磊，为大家带来《特通渠道的消费特征与选品逻辑》的主题分享。他指出，特通渠道不是“补充”，而是品牌突破增长瓶颈的“战略级战场”——抓住场景需求，用“精准选品+高效运营”实现高利润、稳复购！特通渠道选品逻辑=场景需求×利润空间×动销效率。
特通渠道大商的精彩分享赢得了现场观众的阵阵掌声。
不仅如此，会上，32家企业代表上台推介产品，讲述产品在特通渠道的适配性和支持政策。
2025中国特通渠道发展研讨会圆满落幕，感谢所有从业者为行业做出的突出贡献，推动行业创新增长，实现行业共赢！
会上，华糖云商、食品板、《糖烟酒周刊》、中国特渠经销商发展联盟联合发布了《中国特渠发展报告2025》，将于年底推出并上线，现已开启预售，希望让大家更全面的理解特渠的价值和运营方式，敬请期待。
