近日，澳优乳业股份有限公司发布了2025全年业绩公告。公告显示：2025年，澳优实现营业收入约人民币74.88亿元，同比增长1.2%；实现EBITDA（息税折旧及摊销前利润）约人民币5.18亿元；剔除一次性非经常性项目的影响，实现核心EBITDA约人民币6.16亿元。2025年，澳优通过全家营养与国际业务的双轮驱动，实现营收韧性增长，并在品类结构与区域市场拓展上取得突破。其中，佳贝艾特国际业务规模已接近10亿元，连续三年复合增长率超过50%。
过去一年，全球经济复杂多变，地缘政治、通胀及汇率波动等不确定性加剧，叠加国内婴配粉市场减量竞争日趋激烈，行业面临多重严峻挑战。在此背景下，澳优始终保持战略定力，深耕核心优势，国际业务势能持续释放，全家营养业务多点开花，奶粉核心品类市占率稳步提升……从多维度提升经营韧性，筑牢公司长远发展根基。
佳贝艾特国际业务接近10亿
连续三年复合增长率超50%
2025年，澳优进一步加快国际化步伐，不断增强全球供应链布局、本地化运营、数字化协同等综合硬实力，驱动海外业务继续取得爆发式增长。公告期内，澳优羊奶粉佳贝艾特国际业务收入实现同比增长50.7%至约人民币9.74亿元，率先成为中国乳企在海外市场销售额接近10亿规模的婴配羊奶粉品牌，连续三年复合增长率超50%，海外市场的增长贡献持续凸显。
中东市场营收同比增长65.5%，占海外总营收45.7%，保持澳优海外最大销售市场的地位。该区域增长主要得益于沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特等成熟市场全面开花。其中沙特市场表现亮眼，依托与当地母婴及医疗机构的深度合作，有效提升消费者接受度与市场渗透率，并斩获当地大型药房零售商Nahdi“增长最快品牌” 荣誉。2025年新开拓的阿曼市场表现超预期，为增长注入新动能。
独联体市场营收同比增长40.1%，占海外总营收23.9%。作为公司首批布局的海外市场，独联体市场已实现佳贝艾特全品类覆盖，包含婴幼儿配方奶粉、谷物、果泥、饼干等，充分满足当地多元消费需求。通过“360°全域营销”与“DTC忠诚计划”等方式触达目标人群，构建高附加值品牌认知，实现公司在该市场的核心竞争力持续巩固与提升。
北美市场营收同比增长39.5%，占海外总营收22.2%。2025年，佳贝艾特成功进驻美国大型零售商沃尔玛，目前已进入780家门店，有序拓展线上及线下渠道，覆盖更广泛消费群体。新进入的加拿大市场，深耕核心沃尔玛渠道，并在亚马逊渐进发力。
此外，澳优在东南亚市场通过配方升级以强化产品差异化，重点推进数字化社群运营，深化电商渠道与本地平台合作，实现了100%增长。
全家营养稳步增长
多维筑基蓄力远航
图片来源：澳优
科研驱动品牌发展。澳优与江南大学签订六年战略合作，成立微生态及功能乳联合创新中心和益生菌协同创新中心，开启全链路创新协同新征程。To B 业务板块，公司在菌株上实现多项关键突破：长双歧杆菌婴儿亚种YLGB-1496获国家卫健委批准列入婴幼儿可食用菌种名单，至此澳优已拥有两株国家批准的婴幼儿益生菌菌株；自主研发的动物双歧杆菌乳亚种CP-9通过美国FDA GRAS认证，标志着澳优在科研创新和质量管控方面达到世界领先水平。菌株技术的持续突破，为品牌发展提供强劲持久的核心动能。2025年，To C业务板块，NC养胃粉、舒鼻益生菌稳居小红书品类搜索热度前列。
创新响应新消费需求。葆益常 ® 活性乳酸菌粉以迷你太空舱设计解锁益生菌产品颜值新高度；添加BL-99专利菌株的伊利畅适益生菌跻身电商热销榜；闪溶粉、微泡片等多元剂型方案，有效提升合作伙伴产品竞争力。NC全年推出G13成长胶囊、恬睡益生菌等17款新品，构建起覆盖肠胃、鼻敏、睡眠、身高、眼脑、肝肾及女性健康等领域的精准营养矩阵。
渠道升级助力业务发展。公司持续深耕药线渠道，规模与增速同步提升；深化头部平台合作，私域电商高速增长；强化明星菌株应用，品牌客户持续拓展；开拓欧美市场，海外市场空间实现突破。NC在天猫、京东等主流电商稳健增长，养胃、舒鼻系列产品在山姆、中免等渠道成为跨境保健品类目领先品牌；携手XKA、蜂享家布局私域，构建线上增量矩阵；线下稳固核心客户、拓展潜力客群，药线试点初见成效，为业务多元发展夯实基础。
国内奶粉业务市占率稳步提升
筑牢核心基本盘
当前中国婴配粉行业处于深度调整期，面临总量收缩、竞争加剧、渠道变革等多重压力，新生人口基本面与渠道结构持续承压。公告期内，澳优在行业周期性挑战中筑牢核心基本盘，实现自有品牌奶粉业务市占率稳步提升，录得整体收入约人民币53.21亿元。
图片来源：澳优
据尼尔森IQ及星图数据，2025年佳贝艾特在中国全渠道羊奶粉市场份额提升2.6个百分点至30.2%。尼尔森IQ数据显示，佳贝艾特已连续8年（2018年-2025年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并经过弗若斯特沙利文研究确认持续稳居“羊奶粉全球销量与销售额第一”。
尼尔森IQ数据同时显示，澳优牛奶粉业务稳住市场份额，标志着因前期内部整合与渠道调整带来的阶段性影响全面结束。截至公告发布期，澳优旗下海普诺凯斩获艾媒咨询（iiMedia Research）“2025婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”及“中国全面营养婴配奶粉开创者”双重认证，这也是其连续三年蝉联全面营养奶粉销量榜首。
2025年，澳优顺利推进8个系列24款产品新国标2.0注册，完成2个系列6款婴幼儿配方奶粉、25款调制乳粉开发上市，为消费者提供了更多功能化、细分化的产品新选择。
了解更多乳业资讯、原创文章、产品信息，
