“向特渠要增长——2026中国经销商进化大会”成功举办！

5月11-12日，由华糖云商、食品板和中国特渠经销商发展联盟主办，新乳业等作为战略媒体特别支持的“向特渠要增长——2026中国经销商进化大会”（下文简称“特渠大会”）在石家庄成功举办。

本次大会是中国食业行业率先举办的以“特渠”为核心主题的行业盛会，数千名经销商、资源平台代表及近百家企业精英齐聚一堂。在为期两天的时间里，主办方精心设置了两场主峰会、七场主题分论坛、一场企业操盘手私董会，率先系统性定义特渠、深度拆解特渠、全面赋能特渠，为经销商破局增长指明方向。

火爆的人气、强大的阵容、精彩的内容、精准的对接，让大会的含金量直接拉满。

在传统渠道内卷、利润收窄、增长见顶的当下，特渠已从“补充渠道”升级为品牌与经销商的核心增长引擎，但行业始终缺少一场专门、专业、专注于特渠的重磅盛会。本次大会的召开，让经销商拥有了专属自己的特渠增长主场，并把“拥抱特渠=拥抱增长”变成可落地、可复制、可变现的实战路径。

大会伊始，华糖云商总经理柳旭波发表精彩致辞。他表示：特渠为品牌方开辟了增长新赛道，为经销商打造了盈利新空间，更为食品行业注入了发展新动能。拥抱特渠，就是拥抱时代增量；深耕特渠，就是锁定长远未来！

因特而生，向专而行，食品饮料行业开启“向特渠要增长”时代。华糖云商副总经理梁剑认为，特渠已经从“补充”进阶到“核心”，并深度拆解了特渠的六大“黄金赛道”。他强调，特渠市场量很大、路很宽，但水很深，业要专。

以《掘金万亿特通蓝海》为主题，四川金盛德供应链管理连锁有限公司创始人邓晓红带来干货分享。他强调，从被动跟风到主动布局、从资源依赖到价值创造、从单打独斗到共生共赢，特渠的竞争早已不是简单的关系博弈、价格厮杀，而是选品精准度、运营精细化、服务方案化、数字化能力的综合较量。

北京添梯咨询有限公司创始人李倩表示：品牌即信息、内容即体验、渠道即场景。在传统通渠里，人们买的是商品。在创新特渠里，人们买的是需求。未来好的渠道都会特渠化，特渠天然有内容优势，通渠也会做成特渠化逻辑。

欧菲斯集团股份有限公司供应链总监彭龙表示，特渠业务已经从补充渠道升级为战略支柱，其核心在于构建商品差异化、组织专业化、平台资源整合三位一体的协同体系，避免高暴利陷阱，回归客户真实需求驱动的价值分配体系。

纳承{北京}供应链科技有限公司总经理、北京佳承佳续品牌管理有限公司创始人邹跃初强调，政企采购行业正走向极致透明化，对C端品牌的依赖持续加深。展望未来，政企采行业将加速构建良性竞合生态，推行销采深度融合；主张规则大于交易，推崇商业向善的行业价值观。

上海汇中供应链管理有限公司新零售特渠事业部总经理田诗渝认为，特渠是无数高度碎片化的场景组合，一套标准化的“打法”在这里完全失效。进不去、送不到、做不大成为品牌布局特渠的“三重门”。以需求为导向的柔性定制 + 商流物流信息流三效合一，是我们给出的解法。

玉溪美华商贸有限公司总经理段希表示，校园市场科学选品三大法则：资质合规是底线，必须进行“穿透式”审查；产品场景适配安全是基础，产品特性必须深度契合校园消费场景；品牌方的食安管理能力，是产品安全最有力的背书。

作为企业代表，亿滋、达利、马大姐、以岭相关负责人都分享了各自的“特渠战略”。其中， 一渠一策、区隔定制、多元共创，亿滋布局特渠，从“卖货思维”转化为提供“场景解决方案”；达利食品以渠道精耕为导向，根据不同渠道需求，来升级产品价值定位；马大姐食品精耕特通渠道有三大策略，产品适配化反向定制、场景解决方案深度绑定、服务提效与联合营销；以岭健康通过经销商城市合伙人、代理合作、定制合作等多场景商业模式，实现渠道共建、合作共赢，拥抱万亿特渠市场。

本次大会，特别设置了“特渠来了”圆桌会环节，亿滋、海天、雀巢相关负责人，在中国特渠经销商联盟发起人、华糖云商饮品事业部总经理郭建伟的主持下，展开了一场精彩纷呈的高峰对话。

大会伊始，中国特渠经销商发展联盟发起人、华糖云商饮品事业部总经理郭建伟发表精彩致辞。他表示，华糖云商发出“向特渠要增长”的号召，不仅是凝聚行业共识、吹响特渠发展的集结号，更希望在接下来的特渠开发中，厂商不要过早陷入低价内卷。应当秉持更高维度的合作智慧，探索多元价值组合、深化资源价值协同，共建良性健康的特渠生态。

“特渠”不是新概念，但真正把它做深、做透、做出规模，需要的是实战智慧。

作为特渠大商代表，唐山市汇旺行工贸股份有限公司董事长李国杰以《摒弃存量思维，深挖特渠增量》为主题，复盘了过去40年汇旺行的特渠实战经验。他表示，特渠的本质，是对特定场景下特定人群需求的深度理解和精准满足。只要掌握了正确的方法论，用心耕耘，特渠这片蓝海，必将为我们带来源源不断的增长动力。上海玛苏有宇商贸有限公司CEO苏虹则认为，在AI时代，所有行业都值得再做一遍。特渠这个“古典行业”，效率革命的时机已经到了。系统+AI+机器人=降本增效，无限扩张！

对于特渠的发展，多位大咖给出了自己的看法。励展华博展览(深圳)有限公司副总裁谌莉表示，当前TOB端食品饮料礼品市场已形成清晰的竞争逻辑，核心特征可概括为三点——强品牌、重价值、拓定制；聚蜂数智联合创始人张雷召强调，任何品类及任何角色，都能在即时零售都找到新增量空间，开在线上的超市“闪店仓”重构商品价值链，为品牌创造“闪店仓”专属商品带来了新机会；武汉中商超市连锁有限公司大宗事业部总监姚丽直言，2026特渠战略转型六大关键，流量经营→关系经营、大众选品→精准定制、价格敏感→价值敏感、交易关系→服务伙伴、单点销售→生态共建、销售规模→创造利润。

而作为企业代表，广东生和堂健康食品股份有限公司董事长陆伟也带来观点分享。他指出，食品饮料行业从全民泛渠道时代，到主流渠道守基本盘，特渠渠道抢增量/赚利润的时代。所以特渠增长，内驱为王，企业要拼精细化、拼组织力。

本次大会，现场数千名厂商朋友一起见证了诸多荣耀时刻。其中，特渠赛道迎来里程碑事件——中国特渠研究院成立暨《2026中国特通渠道发展白皮书》正式启动仪式。

特渠的发展，需要一群志同道合的伙伴抱团前行。会上，组委会还特别为中国特渠经销商发展联盟的会长、副会长及理事单位举行了授牌仪式。

紧接着，“2026中国食业特渠先锋奖”、“2026中国食业特渠推荐品牌”、“2026中国食业特渠标杆奖”、 “2026中国食业特渠新锐奖”等多项荣誉大奖震撼颁发！

值得一提的是，本次特渠大会不仅有两场主峰会，还有七场主题分论坛同步举行，带来特渠行业的“饕餮盛宴”。

主办方特别设置的七大主题分论坛，涵盖政企采购、部队监狱、校园、即时零售、娱乐、礼品及餐饮饮品渠道等。

其中，5月11日晚间召开的即时零售/无人零售论坛，持续到深夜十一点，依然人山人海、热度不减，让参会企业直呼不可思议，并连连感慨这次特渠大会”华糖彻底杀疯了“！

5月12日下午，随着部队监狱渠道论坛的结束，七场分论坛交出了一份完美的答卷。下面，就为大家带来“论坛剪影“，一起来感受现场的火爆氛围。

政企采购渠道论坛

校园渠道论坛

即时零售/无人零售论坛

娱乐渠道论坛

礼品采购渠道论坛

餐饮饮品论坛

部队监狱渠道论坛

本次“特渠大会”已圆满落幕，“特渠中国行”即将再次启航。

从去年开始，“特渠中国行”相继走过了南京、长沙、郑州、石家庄、成都等多个城市，通过行业交流与深度座谈，给参会经销商带来助力增长的新启发，给参会厂家带来区域深耕的新机会。接下来，华糖云商将把“特渠中国行”的成功经验带入更多区域，为广大厂商朋友链接资源、升级模式、抢占特渠先机提供“绝佳舞台”和“破局钥匙”。

我们坚信，通过厂家、经销商与华糖的三方联动，“特渠中国行”将构建起“供需匹配、资源共享、协同增长”的特渠新生态。

向特渠要增长，“特渠中国行“下一站敬请期待！

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