文 | 海亮来源｜食品板（ID：tyjspb)
5月11日，由华糖云商和食品板发起主办的“向特渠要增长——2026中国经销商进化大会”盛大开幕。其中在娱乐渠道分论坛对接会上，南昌艾舒商贸有限公司总经理陈大坤发表重磅演讲，以切身经验带来了“娱乐特渠赛道”的趋势分析。
以下是食品板摘要的主要内容：
当前，以网吧、KTV、台球厅为代表的娱乐特渠，正迎来新一轮增长黄金期，成为线下消费最具活力的增量赛道。年轻群体社交娱乐需求持续释放，叠加业态升级与智能化改造，行业呈现强劲向好态势。
作为品牌触达年轻消费群体的优质场景，娱乐特渠凭借高粘性、高复购与精准人群优势，正从边缘补充渠道成长为品牌增长的核心引擎，未来潜力持续释放，长期价值可期。
台球特渠增长方法论：以赛事破局，从交易到共生
当下，以台球厅为代表的线下娱乐特渠，已成为快消品牌与经销商的增长黄金特渠。
作为年轻人首选的休闲社交运动，台球场景具备客流基数大、门店数量井喷、消费频次高、停留时间长、客群精准等多重优势，是天然的快消品消费场，酒水、饮料、休闲食品等品类可实现“场景即渠道、渠道即销量”。
更关键的是，目前行业仍处于蓝海阶段，多数经销商仅停留在简单铺货层面，缺乏深度运营，而台球门店普遍面临引流难、活动少、同质化严重的痛点，极度愿意与能提供增值服务的伙伴深度绑定，渠道红利正全面释放。
在陈大坤看来，传统台球渠道正陷入低价内卷、增长见顶的致命困局。多数经销商仍以单纯供货、赚取差价为核心模式，不仅利润微薄、毫无核心竞争力，还因客情薄弱导致门店极易被竞品替换。
同时，经销商只会压货、拼政策，无法为门店解决引流与盈利难题，最终陷入动销缓慢、库存积压、利润持续变薄的恶性循环，被上游厂家与下游门店双向挤压。其本质问题在于，经销商始终停留在“卖货思维”，没有为门店创造不可替代的专属价值，难以构建长期稳定的合作壁垒。
对此陈大坤在现场谈到，想要打破增长瓶颈，必须完成三大认知升级，重构台球渠道增长底层逻辑。
其一，流量逻辑：台球厅的核心价值不是台费收入，而是持续稳定的年轻精准流量池；
其二，关系逻辑：经销商要从被动供货的乙方，升级为门店的引流帮手与营收合伙人；其三，长期增长逻辑：短期靠差价盈利，中期靠动销提效，长期靠壁垒制胜，唯有先帮门店做大做强，才能获得业绩反哺。
轻量化赛事打法，构建台球特渠增长闭环
基于相关操作逻辑，南昌艾舒商贸跳出传统铺货内卷，以台球联赛IP为超级链接载体，打造赛前全域铺垫、赛中全程赋能、赛后长效运营的完整体系。
通过赛事为门店免费引流、提升名气、打造差异化，同时实现自身快速铺市、客情质变、动销暴涨，形成门店、经销商、上游厂家三方共赢的价值闭环。
这套以赛事为核心的打法，已在南昌市场验证出显著成果：合作门店续约率、复购下单率提升超80%，渠道覆盖与产品动销实现阶梯式增长，更在本地台球圈层建立起竞品无法复制的护城河。
陈大坤表示，该模式具备极强的可复制性，全国经销商可轻量化起步，从门店小型月赛、友谊赛切入，联动上游厂家争取资源支持，固定周期办赛并沉淀私域社群，逐步将模式放大复制至更多门店与城市。
陈大坤总结道，未来台球特渠的增长终极方向，是摒弃一次性交易思维，通过深度价值绑定实现长期共生，这也是经销商穿越周期、抓住万亿线下流量红利的核心密码。
干货赋能，娱乐渠道分论坛成果丰硕
本次娱乐渠道分论坛对接会在活跃热烈的氛围中圆满举行，现场汇聚了几十家食品饮料品牌企业与深耕KTV、台球厅、网吧、夜场等娱乐特渠的优质大商，流程紧凑高效、内容务实落地。
从大商代表经验分享、行业干货深度输出，到企业精准宣讲、高效推介，再到自由对接环节的热烈互动，全场供需精准匹配、交流氛围高涨，品牌方与渠道商直面需求、高效链接。
整场对接会干货满满、成果丰硕，切实为娱乐特渠生态搭建起互通、共赢、共增长的优质平台。更多精彩内容请关注《2026中国特通渠道发展白皮书》~
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