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6月25日，维他奶2025-2026完整财年（统计周期为2025年4月至2026年3月）成绩单新鲜出炉。作为豆奶和柠檬茶代表，这家老牌饮品企业正经历一场全方位内部调整：内地市场渠道遇冷拖累整体营收，却靠资产处置、海外市场回血实现净利大涨；国内业务更换资深销售操盘手、全面绑定零食量贩赛道，多款清爽系新品密集上市对冲消费疲软。
一边大刀阔斧调整组织与渠道，一边持续加码产品创新，维他奶能否依靠这套组合拳度过增长焦虑？食品板带你一起来看看~
营收下滑3%，净利暴增17%
这一年的成绩单可谓是反差感十足。其全年总营收60.61亿港元，折合人民币约52.62亿元，同比下滑3%；但净利润2.74亿港元，约2.38亿元人民币，同比暴涨17%，典型“营收遇冷，盈利高增”。
利润大幅走高的关键秘诀，是一笔一次性资产收入：公司卖掉上海闲置土地与楼宇，直接入账1.37亿元，拉高当期利润。抛开这笔卖房卖地的额外收益，维他奶主业经营利润率稳定在9%，核心生意赚钱能力依然保持住。为进一步压缩开支、提升运转效率，维他奶还整合全国多家工厂，盘活闲置生产线，靠规模化生产降低生产成本。
放眼全球各大市场，维他奶业绩分化明显，内地、港澳生意承压，海外多地逆势走高：
中国内地：作为维他奶最大市场，中国内地全年收入下滑5%。这是由于传统商超、街边小店等主要覆盖渠道客流持续走低，而零食量贩、线上电商等新渠道带来的增量，未能填补老渠道下跌缺口所致。
港澳及出口业务：营收同比下滑3%。由于内地游客北上消费分流，澳门线下门店、维他天地商场生意遇冷。不过维他奶依旧稳坐当地植物奶、瓶装柠檬茶头把交椅，后续计划靠新品、更换澳门管理层扭转颓势。
新加坡：全年营收大涨9%，豆腐单品销量爆发，叠加原材料、运费降价，再加上内部严控成本，直接实现扭亏为盈。
澳大利亚/新西兰地区：业务重整一年后终于走上坡路，营收大涨4%创下历史新高。其主推的1升装大容量燕麦奶，包含巧克力、冰拿铁、海盐焦糖三种口味，深受当地消费者喜爱，是亏损持续收窄的源动力。
菲律宾合作业务：维他奶和当地企业联手布局全系列植物奶，豆奶、杏仁奶、燕麦奶同步铺货，大容量家庭装需求稳步上涨，长期增长空间充足。
更换全新销售管理团队，重仓零食量贩渠道
虽然内地全年业绩下滑，但财报释放出明确复苏信号，这一转折点是在财年下半年。维他奶靠两大操作直接盘活市场：一是更换全新销售管理团队，二是重仓零食量贩新兴渠道。
此前内地业务的痛点主要是渠道脱节：传统线下渠道日渐疲软，零食连锁、会员超市、线上平台快速崛起，原有的老旧销售体系跟不上市场变化。为此，维他奶重金引入核心操盘手——首席销售总监汤恒锋。这位高管有近20年的快消销售履历，先后负责百事、达能各大区销售，擅长搭建完整销售体系、开拓客户、搭建属地化团队，是维他奶集团用来盘活线下、攻坚新渠道的关键人物。
新团队上任效果立竿见影，财报直言下半年内地终端销量持续回暖，对冲了全年不少收入和利润损失。零食赛道更是打出亮眼成绩：维他奶系列产品已经100%覆盖鸣鸣很忙、万辰两大头部零食连锁超35000个终端网点，打开下沉市场增量。与此同时，公司全线严控各类低效支出，倒逼全国销售团队提升线下落地执行力。
如今内地执行“稳旧渠道、攻新赛道”双线打法：一边稳住传统商超销量，优化陈列、加码线下促销，努力让老牌渠道止跌；另一边全力加码高增长新渠道，针对零食店、会员超市、电商定制专属产品与供货方案。
紧跟清爽健康风口，新品持续拉动复购
推新品也是维他奶又一自救之道。
如今消费者买饮品，越来越偏爱低糖、清爽口感，维他奶精准踩中消费趋势，本财年在豆奶、无糖茶、果味茶饮三大赛道密集上新，用差异化新品缓解渠道下滑压力。
豆奶新品打破单一原味局限，推出茉莉花茶、咖啡拿铁两款特调豆奶，混搭风味精准戳中年轻人喜好；无糖茶抓住当下健康风口，上新鸭屎香单丛乌龙、金牡丹红茶，适配无糖原叶茶消费热潮；果味茶兼顾大众酸甜口感，蜜桃乌龙、手指柠檬两款风味丰富选择，覆盖全年龄段人群。
从新品可以看出，维他奶在用风味升级激活豆奶基本盘，靠无糖茶抢占健康增量赛道，多元果茶拓宽消费人群。而且维他奶在2026/2027新财年还会继续推新，大红袍手指柠檬柠檬茶、花茶豆乳、拿铁豆乳将悉数上线，持续用新款产品保持终端新鲜感，刺激消费者重复购买。
新财年继续抓渠道、做新品，全域发力稳住增长
面对复杂多变的市场环境，维他奶定下2026/2027 财年整体方向：稳住豆奶、茶饮两大核心品类基本盘，不靠盲目扩张冲业绩，依托品牌、新品、精细化渠道运营实现稳步增长。
内地依旧是集团重中之重，不仅要全面升级销售团队业务能力，严控全链条成本，减少不必要浪费；抢救传统零售渠道，加大终端动销、拓宽门店覆盖，推动商超渠道重回增长；还要深挖零食量贩、会员店、连锁药妆、电商等潜力赛道，为不同渠道定制专属产品与服务，巩固零食连锁渠道优势。
产品端保持稳定上新节奏，持续丰富豆奶、无糖茶、果茶产品矩阵；营销端计划在新财年第一季度上线全新品牌宣传活动，强化维他奶、维他茶双品牌曝光。
港澳市场依靠多款新品巩固植物奶、瓶装茶饮龙头地位，同步调整澳门业务管理层，改善当地低迷现状；澳大利亚、新西兰、新加坡等增长市场延续现有经营模式，持续放大销量优势；菲律宾合作业务稳步扩充植物奶产品线，深挖家庭装长期增长潜力。
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