人靠衣装、马靠鞍。一个店铺如果没有良好的店面形象，势必会减少消费者的进店欲望。好的店面形象，门头设计尤为重要。换位思考，如果你是一位消费者，以下两个店铺，你会选择哪家？

图（1）

图（2）

因此，要将门头、灯箱或店招上升到户外广告的角度来做，给人以很大的视觉冲击。

店铺的牌匾利用，要在显著位置放置。铜牌或木质的牌子，上面写“XX酒授权特约经销商”或“XX酒品牌示范店”字样等，给消费者以可信的理由。

琳琅满目的商品对销售的促进作用无需置疑，有资料显示这样一种陈列货架与销售上升的关系：

4瓶减少到2瓶，销量减少48%

3瓶减少到1瓶，销量减少68%

2瓶增加到4瓶，销量增加40%

由此可知，放满陈列货架的重要性。

堆头陈列是现代商超的一种重要标志，也是新品上市的一种推广销售形式。因此独特的陈列展示，可以让消费者快速发现其卖点，由此下单选购。但是，面积较小的店铺很难实现如商超那般的堆头陈列，怎么办？如果店铺空间还可利用，可以只做一个堆头。这个堆头可和供货商协商而做，也可根据店铺特色自己来做。

堆头陈列具体要注意以下几点：

（1）“兄弟姐妹一起上”：将系列产品组合陈列，这样能够对消费者产生强大的视觉冲击力，以刺激购买。

（2）突出核心主导产品的生动化地位。

（3）价格标签要醒目个性。

（4）空箱陈列要遵循垂直集中法，因为消费者的视线一般是先上下，后左右。

pop是英文Point Of Purchase Aduvetising的缩写，意思是“卖点广告”，简称为“POP广告”。一般商超和商场运用最多，POP可以是易拉宝、宣传画、展架，也可以是人行立牌、跳跳卡、价格签等。展架可以是单独设计的特色商品展架。

烟酒店如果要运用POP/展架来销售，可以少量有针对性的来制作。