茅台酒价格最近两天全线崩跌！ 

据微信公众号“今日酒价”平台的数据，3月25日和26日两天，各类茅台酒价格全线大跌，22年散飞从3000+到2600价位，只用了半年不到的时间，近一周更是跌幅达到了200元/瓶，最近两天就跌了110元/瓶；原箱最近两天跌了180元/瓶，价格来到了2750元/瓶；其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌，其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。 

究竟是什么原因导致了茅台酒价格大幅杀跌呢？主流观点认为，茅台酒价格杀跌主要是两个原因：一是近期一线城市疫情，消费预期减弱；二是茅台新电商平台即将上线，可能冲击经销商的利益。 

这一次市场恐慌情绪加剧。 

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到底在恐慌什么？ 

“一线城市疫情，消费预期减弱”只是面上理由，一线城市也是经历过疫情的。全民居家也是经历过的，没必要这么恐慌。 

茅台新电商平台上线，在名酒君看来，其更多目的是“争利”，争利重点对象应该是茅台1935。 

假设飞天茅台在茅台新电商平台以1499价格放量，势必会加剧茅台酒价格波动下跌，但量一收，价格肯定就会上涨。 

如果，我们再想多一点，茅台利用新电商平台的投放量的控制，能很好的拿捏茅台市场价格涨跌，这事情茅台肯定是要大干一场的。 

涨跌背后，茅台酒厂才是最大的“庄”，新电商平台就是茅台最大的蓄水池，啥时候开闸放闸，视情况而定。 

毕竟1499到3000，这空间足够茅台去腾挪拿捏。 

并且现在飞天茅台之下，有了茅台1935承接支撑，只要把茅台1935市场零售价格持续稳定在高端酒门槛价格1499，一切涨跌，茅台收放自如。 

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茅台价格这轮跌到哪里？ 

说了这么多，可以看见的是恐慌还在加剧，抛货大有存在。 

名酒君在拼夕夕平台无意中跟踪到茅台飞天价格2399，实测能买到，（4月2日前发货）这背后是经销商在抛货，这预示着经销商普遍预期茅台价格在4月初价格应该2400左右，相比较目前，仍有近200元跌幅。 

但就是这样的价格，距离茅台市场建议零售价格1499元，仍有900元利差。 

另外一个现象值得大家去思考，理论上茅台价格近似崩跌，为何同属高端酒五粮液、国窖1573批价却很稳定。 

1499真的是超高端酒消费群体的心理价位。 

对于茅台而言，1499元以上都是溢价，普通消费者也难以消费1499的茅台，目前在1499以上涨跌，1499的茅台和3000的茅台，对茅台报表净利毫无影响。  

茅台当务之急就是解决茅台价格太过于波动的问题，涨太快、太多都不对，当然大跌也是不行的，最好围绕一个中枢波动，这个中枢目前来看，茅台内部也在测试。 

任何事情都有一个先后解决的顺序。 

茅台要有个自己的蓄水池，这是第一步，新电商平台的意义就在于此。 

第二步，就是解决茅台价格的剧烈波动，1499的价格，普通消费者也很难喝到，清晰记得茅台前面高层曾说到的一句话，每个国人年夜饭桌喝上一瓶茅台就够了，相信以后都会实现的。那就靠量去调控价了。 

名酒君大胆去猜测茅台接下来的动作： 

1、剔清新电商平台运营的所有障碍，比如大家普遍反映的散瓶和原箱价格不统一，乱象层生，预计茅台未来会针对散瓶和原箱价格做一次大整顿； 

2、对目前售卖茅台酒的线上平台以及搭售严重的商超进行考核整顿，涤清浊流，不合格的该清退清退； 

3、低价乱价平台的清理溯源，可能会公布，所以提醒传统经销商朋友，一定要注意； 

4、引导茅台1935到合理的价位1499元。 

5、通过新电商平台完成过去未竞的事业，创新营销体制机制，通过新电商新零售通道，深度绑定省区和当地经销商结成利益共同体、命运共同体。加大资源的协调整合，形成销售合力。（没有传统经销商的配合，新电商平台也做不出新花样）

来源：今日酒价

作者：胡吉洲、方才