从公司的角度来讲，一方面是要进一步把营销体制改革理顺，另一方面要进一步理顺产品带和价格带。我相信，通过现在打的一套组合拳、实施的一系列改革措施，茅台的价格由市场说了算。

按照丁雄军的规划，一是进行营销体制的改革，关键是渠道，公司已在渠道方面做了很多努力，既要承认过去一些渠道对茅台作出的贡献，同时，也要创新一些渠道、改革一些渠道。二是进行价格体系的改革，要优化产品带和理顺价格带，最重要的是，让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费者的需求。三是产品体系改革，不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品精品和经典系列，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各个价格带，都有茅台酒和茅台系列酒。

此外，有投资者建议，将茅台1935以下档次产品砍掉。对此，茅台董事、代行总经理职责的李静仁表示，产品形象主要依靠产品质量来维护。茅台理解投资者与股东，希望通过高端酒获得更高收益与回报的想法，但茅台还要满足不同的消费群体。因此，茅台1935以下的价格带产品不仅不会砍掉，反而会更加丰富和完善。

贵州茅台新电商平台“i茅台”自试运行以来，成为了各方关注焦点，从当前的市场反馈来看，“i茅台”的出现，确实稳定了茅台的酒价。

据悉，“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计实现收入11.88亿元。

有业内人士表示，“i茅台”的出现，为茅台酒的价格平稳做出了积极的贡献。然而，“i茅台”并没有真正解决茅台酒“一瓶难求”的现状，有钱也不好买，仍然困扰着众多白酒消费者、爱好者。对此，丁雄军没有否认，而是以亲身感受肯定了这一情况！丁雄军称，我也天天在约，哪天我申购到了，一定把截图发给大家。

丁雄军指出，“i茅台”不仅仅是一个申购预约平台，而且承载着四个功能——茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。

茅台从原材料供应，到制曲、制酒、贮存、包装，整个生产环节和物流都要进行数字化。将来，茅台的一些产品将通过自己的渠道或者能掌控的渠道，直接把酒配送给消费者。

丁雄军还称，i茅台运行的背后，技术队伍已经工作了半年多，“而要按照上述几个功能把i茅台这个平台做好，还要相当一段时间。我希望这一平台将来能够最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。”

另需要大家注意到的是，对于“i茅台”在上海的服务，茅台副总经理王晓维介绍，受新冠肺炎疫情影响，目前，整体没有运转和投放的主要是受疫情影响的上海与吉林地区。

茅台已要求销售和供应板块对当地情况开展调研，并提前布局，培训、货物配送等工作都已经准备好了，一旦允许，会第一时间开展预约、开展服务。