关于互联网转型，食品经销商容易走入三个极端：一是事不关己，高高挂起，认为食品饮料即饮即食的消费特征显著，线上销售难以形成规模，互联网离自己很远；二是悲观失望，马云、刘强东们，平台销售动辄千亿，自己不是人家的对手；三是随着传统经营难度增加，马上转型做电商、做平台，结果，电商没起量，传统优势又没了，赔了夫人又折兵。

互联网深刻改变着传统经营生态，也正在带来渠道形态的剧烈变化。未来三五年，食品饮料行业的渠道结构将是什么样子？作为中间环节的经销商又会呈现出什么样变化？虽然我们很难给出准确预判，但是有几个方向已经成为不可逆转的趋势。

其一，渠道链条变短。通过减掉一到两个中间环节，有效降低了过程成本。传统渠道层级过多，层层分利，层层损耗，对消费者的服务主体不清晰。移动分销管理工具的大量出现，信息日益对称，减少中间环节的难度大大降低。

其二，全渠道融合发展。现在，线上线下融合，电商、微商与圈子互渗的趋势越来越明显，全渠道融合和全网营销成为现实课题。有专家对此总结得很到位，全渠道营销就是消费者想怎么买就怎么买。对于企业和经销商来说，要通过不同渠道配合服务好客户，并且，不同渠道给用户的体验都是友好的和标准的。

其三，媒渠一体化。过去，传播和销售是分开的，消费者通过媒体获取产品信息，在零售终端购买产品。电商、微商的出现，产品的圈层化，零售终端的社群化，让渠道和媒体的联系越来越直接紧密，直至成为一体。对于经销商来说，可以考虑售货机、储物柜等媒渠的布局。

其四，零售终端+圈子经营。食品饮料等快消品的零售终端，有着线上渠道难以取代的体验价值，不会像电子产品零售终端一样消亡。不过，在经历疯狂扩张期之后，零售终端，无论大超还是便利店，正在进入整合期。对食品厂商来说，1.5模式可能是个选项，一方面掌控核心终端，另一方面强化和社群及核心消费者的链接。

移动互联网时代，经销商是值钱的，比其他第三方能更好解决最后一公里的问题。传统经营时代，经销商的价值很难量化，而现在，经销商掌握的网点和用户，都能够数据化并形成估值。经销商可以算算自己值多少钱，在明确优势的基础上找对未来的路。

本文发表于2015年8月，有删减

其中“移动互联网时代，经销商是值钱的”的预判，为众多经销商发展指明了方向

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