第一步：前期策划。经销商做直播，首先要购买设备、布置直播间、招聘主播、培训产品知识及梳理直播流程。前期的策划是重中之重，选品、利益点设定、脚本编写、主题确定是关键。经销商在对直播有初步了解的情况下，要明确找出自己的直播人设，即目标受众是什么人？自己要为其提供哪些场景的消费。在找准人设的基础上，经销商再进行直播选品、直播主题设定等。

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值得注意的是，主题设定的目的就是为了制作宣传的噱头，用关键词来吸引消费者进入直播间，并用特定的产品来满足其消费需求。在每场直播中，经销商最好设置一款热门产品，以广谱性、高性价比来进行引流与引爆。此外，经销商可以根据平台活动来设定自己的活动政策，比如满减、满赠、点赞领券等，玩法很丰富，经销商可在后期自行探索。

第二步：开播准备。经销商在正式直播开始前，要建立自己的直播预告并进行宣传引流。此外，还要检查直播工具是否正常，产品价格是否正确，要用的展示样品及直播过程中的爆款展示板是否准备，并测试直播设备。在第一次直播时，经销商有必要提前进行彩排。

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第三步：直播场控。直播过程中，主播要轻松自信，对于产品介绍大方、自然。如果前期人数较少，可有专人当“托儿”带动氛围。如果后期直播间人数较多时，就要做好直播团队彼此间的配合，主播要十分熟知直播产品信息，现场的每一位工作人员都应对作战方案极为熟悉，配合主播完成互动、答疑的工作，并为直播间活跃气氛。

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第四步：直播复盘。直播结束，仅仅是现场部分结束，复盘、总结对于新手来说十分重要。经销商要在一场直播结束后，对直播的各项数据进行分析，包括直播前的直播预热、直播引流，直播过程中主播的表现，带货变现的数据，以及正常直播的综合数据等。具体来说可包括：回顾目标；结果对比；分析原因；经验总结，包括可复制案例、改进措施等；团队成员直播中的表现；数据记录，存档案例。根据对各个方面的分析，总结出该场直播中做得好的地方以及做得不足的地方，然后在下一场直播中进行改进，优化每一场直播，做出更好的直播效果。

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问题一：什么条件的经销商更适合做直播？

其实所有的经销商都适合做直播，不仅是卖货直播，经销商还可以更多地展示其形象，进而吸引一些潜在的消费者进行关注。如果只是把重点放在卖货上，对于一些经销商而言是很难的。对于做综合品类且品项较多的经销商，以及有终端门店的经销商是最适合做直播尝试的。直播最大的好处就是摆脱时间、空间和人的限制。

问题二：对于刚做直播的经销商，如何快速吸粉？

首先经销商要克服恐惧的心理，大胆去尝试。其次，经销商可以不完全是带货，还可以直播日常生活，比如产品进出库来弱化产品意识，强化经销商身份，让消费者形成一种认知：一个经销商的日常生活是这样的，在感兴趣之后，顺带来买货。

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值得注意的是，在直播过程中，经销商可以通过发放一些红包，来吸引关注，活跃气氛。经销商还要坚持在固定时间段进行直播，培养粉丝的收看习惯。最后，很多经销商日常工作繁忙，没有时间也没有精力去直播，在不想过多投入金钱的情况下，可以激励员工进行直播。例如，发动司机、业务员、终端网点进行直播带货，表现最好的进行一定金额的红包奖励。

问题三：食品与饮品在直播间销售的退货率高不高？

消费者在直播间往往是冲动型消费，而最容易冲动消费的群体就是广大的女性消费者，所以食品、衣服、化妆品会在直播间转化率较高，同时衣服退货率也偏高，食品与饮品则退货率不高。毕竟消费者虽然冲动购买了食品与饮品，但是一般收货后也就接受了。商业君认为，大食品板块是最适合直播售卖的类目之一。

直播带货的参与者众，因经销商与下游、消费者打交道更多，使其在选品方面更能切合消费者需求。只不过，现如今直播带货平台还有许多不完善之处，例如一些平台的售后并不方便，但整体来说仍然处于红利期。经销商在选择自行直播的同时，还可以根据实际情况，通过供货、一件代发等多种方式参与其中。

写在最后：

直播带货立足于用户兴趣，实现了从“货找人”到“人找货”与“货找人”融合的跃迁。

所以，选择比努力更重要，目前直播带货流量尚存，承接它的曝光流量，或将不负红利。