低度酒赛道23年，动力火车做对了什么？

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国低度酒销售市场规模整体保持高速增长态势。2022年，低度酒行业市场规模预计约5343亿元，2018-2022四年间复合增长率达29.3%，行业市场规模将在2023年突破6300亿元，近年来的明显增速，究其背后的驱动因素，正是来源于新消费理念的变化。“从一醉方休”，到“适度悦己”，消费风向的变化，让低度酒成为年轻消费群体的新宠。

图片来源：艾媒咨询《2021-2022年中国低度酒行业现状与发展趋势研究报告》

然而，提及年轻消费群体，也并非只有低度酒赛道。各大消费品牌费尽心力，只为把握住其独特的消费心理，拿到品牌新增长的通关密钥。这其中不乏耳熟能详的后起之秀：元气森林苏打气泡水，经过短短5年的运作，通过单品爆款迅速崛起，取得营收近百亿、霸榜各大电商饮品类榜首；江小白抓住机遇，以年轻人的小酒，打出特色名片，在头部云集的白酒行业中，成功占得一席。

图片来源：微博@元气森林官方微博，微博@江小白

当前Z世代年轻群体，俨然已成为消费的新力军，低度酒在产品形态、品牌营销等方面都与Z时代消费理念相契合，市场发展前景利好。而放眼消费市场如此激烈的竞争，抢占年轻群体心智，低度酒赛道品牌又如何拿到一张走近年轻人的通关券？近日，动力火车苏打酒凭借自有IP“518潮圣节”的亮眼表现，引起了笔者注意。

动力火车，专注中国苏打酒23年

提及“苏打酒”，对低度酒赛道有了解的朋友，或许知道这是一个近几年兴起的酒水品类，如今在酒类市场上占有一席之地。凭借酒精度低、口味独特、口感清爽，风格多样，备受当下年轻人的欢迎。事实上，苏打酒并非是近年来流行于国内。

动力火车苏打酒，源于38年发展历史的广东仙津保健饮料食品有限公司，前身是“仙津饮料厂”，专注饮品及食疗养生健康食品研发生产，动力火车是旗下专属苏打酒品牌，迄今已经23年，称得上中国苏打酒开创品牌。苏打酒这个概念是源于欧美的社交酒，动力火车将苏打酒引进中国后，经过不断地迭代更新，满足中国年轻消费者的口感需求，如今已逐渐发展为饮料行业的领先品牌，深得消费者青睐。

动力火车在年轻群体和行业内有一定知名度，导致近几年市场上曾经出现过很多高仿的动力火车苏打酒产品，但这恰恰证明了动力火车的产品赢得了行业和消费者认可。

动力火车开进夜场，仅仅是开场

年轻人是动力火车的核心原点人群，他们在工作之余，往往喜欢去夜场酒吧放松嗨皮，动力火车苏打酒正是牢牢抓住了这个消费场景，畅销夜场渠道二十余年，深受消费者的喜爱与认可，开创了夜场苏打酒品牌，在夜场酒吧等渠道知名度非常高。

笔者了解到，动力火车一直在渠道上进行重点布局发力。目前，已在国内的华东、华南、华中、华北、西北、西南等重点区域，100多个城市建立了销售渠道，不止于福州、杭州、重庆这类一线城市，动力火车还将目光放到了有消费潜力的三四线城市的夜场酒吧，经过多年经营，动力火车已然成为夜经济渠道的低度酒第一身份。

仅仅是渠道的布局，显然不足以支撑动力火车稳坐行业前端地位。伴随着Z世代年轻消费群体逐渐成为消费的主力军，动力火车也敏锐洞察到Z世代对饮酒需求的变化——年轻人更注重健康的放松消遣方式和相应的氛围感。

引起笔者关注的518潮圣节，是动力火车一手打造的一年一度专属IP活动，汇聚众多潮流元素，点燃嗨玩新体验，深受年轻人的喜爱。据了解，今年518潮圣节活动联动了100家终端引爆潮圣新浪潮，30场千禧主题巡演席卷全国17座城市，最大化的让利消费者，展开多轮落地促销活动。

多年运营，518潮圣节成为了行业内品牌IP活动的值得参考的案例之一，不仅与消费者互动，推动品牌的塑造，更对整个产品销售起到了巨大的拉动作用。动力火车通过百余位抖音、小红书、微博等平台探店达人打卡、“动力揭盖，扫码有礼”活动等动作，赋能渠道。截至活动收官，扫码总参与人数高达570万。在销量上，518活动期间与活动前的销量对比，整体提升了80.1%。

然而，动力火车不止满足于夜场的舒适圈，近几年间也在探寻年轻人不同的生活场景狠下苦功，户外露营、郊游野餐、轰趴派对、狂欢聚餐...这些备受年轻人喜爱社交场景中，也不难发现有动力火车的身影频频出现。

产品创新，牢牢把握年轻人的消费需求

渠道基础之上，产品创新力成为新增长点。2023年，动力火车白兰地红茶味苏打酒新品面市，该款单品是动力火车在品牌“518潮圣节”期间为粉丝打造的专属限定酒饮，基于市场前端调研分析，动力火车捕捉到当前年轻人的个性化需求，以白兰地做基酒融入红茶，将新锐的酒香和茶叶的苦香结合，使口感既奇妙又惊艳。茶酒风味的探索背后，反映了动力火车的产品创新速度，无疑令人眼前一亮。

在去年，动力火车推出全新产品战略，升级了W系列和Light轻盈系列出的低糖和0糖，同时升级高颜值的包装设计。W系列采用低糖配方，调配独特的复合口感，以丰满气泡比例充填，加之瓶潮酷十足、自带的刻度玩法的趣味瓶身设计，一经面市，便深得年轻人喜爱。同年推出的Light轻盈系列，则采用时尚的易拉罐装，更加适合年轻人不同场景的消费需求。如今，动力火车的W系列和Light轻盈系列在市场上点燃了年轻人娱乐消遣风潮，备受消费喜爱。

左边为w系列，右边为light系列

营销创新打入社交场景，助推品牌增速

产品持续发力，营销创新打出亮眼成绩。动力火车向外界诠释的品牌初心是让年轻人更开心，用苏打酒去表达和释放年轻人的内心，展现年轻人的自我活力。

据了解，自动力火车品牌推出以后，一直在线上、线下不断进行多元化的品牌推广活动，制造年轻人的热爱话题，举办年轻人喜欢的互动活动。

2021年，动力火车苏打酒与麦田音乐节签署战略合作协议，合力打造潮流音乐消费新场景，带给用户音乐+苏打酒的多元新体验。

2022年，动力火车苏打酒与芒果TV形成战略合作，赞助热门综艺《乐队的海边》、《大湾仔的夜2》，让Z世代消费者对品牌产生了更多共鸣，找到了年轻人的自我，创造出更多的品牌故事。

2023年，动力火车518潮圣节狂欢席卷全国，用“社交+潮玩”的方式打造粉丝专属的狂欢盛宴，带领消费者置身潮酷秀场，释放自我。今年邀请rapper法老作为潮流体验官，一起打入以潮流为关键词的嘻哈爱好者的粉丝圈层，实现与年轻人双向互动。518潮圣节活动期间，动力火车凭借微博、微信公众号、抖音、视频号、小红书等全媒体平台曝光，成功撬动明星娱乐、时尚颜值、音乐、泛娱乐、本地乐活等多个领域的年轻用户。截至目前，518潮圣节相关话题已全网覆盖粉丝2.37亿，达成2.74亿次曝光，相关话题互动量超过13.3万次。线上流量与线下销售互相赋能，巩固夜经济，实现了营销闭环。

一个品牌成功，需要重复不断地营销，建立与消费者的沟通关系，达到认可品牌，购买产品的目的。动力火车深谙其中道理，在全国范围内为渠道商赋能、为消费者谋福利，最终是谋划全局，争取创建中国苏打酒第一品牌。

占据苏打酒品类，弯道超车未来可期

纵观每个品牌的成功，最终是品类的代表。可口可乐等于可乐、王老吉等于凉茶、茅台等于酱酒、元气森林等于苏打气泡水，这些品牌首先找对了品牌战略方向，明确自己做什么，找到了1，后面数十年乃至百年围绕1去画N个0，最终成为品类龙头。

苏打酒作为低度酒赛道的细分品类，或将是低度酒的下一个风口。而在这之中，动力火车苏打酒已经坚持了23年，不仅代表了苏打酒品类，更是开创和引领苏打酒品类发展。

自20年前动力火车开进夜场，掀起了第一次浪潮，再联合一手打造一年一度的“518潮圣节IP”巩固夜场经济渠道；动力火车在深耕夜经济渠道的同时，全力布局流通渠道，这几年产品陆续入驻商超、便利店、餐饮店等。年轻人在哪，动力火车的渠道便可以铺到哪。而渠道的拓宽，也有效助力提升了合作终端的营收效益。伴随其在越来越多渠道的尝试，势必迎来第二波浪潮。

动力火车，作为在夜场渠道稳速前行23年的品牌，也无疑将成为低度酒赛道中，最有可能实现弯道超车的一个。未来，它如何跑得更好、更快，成为中国苏打酒乃至低度酒赛道最快的火车头，我们拭目以待。

本文未标明来源图片，图片来源均为动力火车

作者：付安邦

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