“新时代 、新乌江、新未来”。2025新年伊始，“榨菜第一股”——涪陵榨菜重磅开新局！
1月4日-5日，涪陵榨菜2025年经销商大会在“世界榨菜之乡”——重庆涪陵举行。大会汇聚涪陵榨菜500+家核心经销商，共谋乌江新发展。
早在2024年经销商大会上，涪陵榨菜新任党委书记、董事长高翔曾为集团绘制了“力争2030年实现百亿乌江”蓝图。那么，涪陵榨菜2025年经销商大会又透露出哪些重磅讯号呢？
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涪陵榨菜2024关键词：增长、突破、指引、优化
2024年，对于涪陵榨菜来说是不平凡的一年。在新帅高翔掌舵的第一年，涪陵榨菜主动求变，在不同维度实现了“增长”“突破”“指引”“优化”。
首先，业绩重回增长轨道。虽然涪陵榨菜2024全年财报尚未披露，不过根据2024年度三季报，公司前三季度实现营收19.62亿元，同比增长0.56%；归母净利润6.71亿元，同比增长1.74%。继2023全年营收和净利润双降之后，2024前三季度营收和净利润实现了“双增”。
其次，餐饮和电商渠道获得突破。据了解，涪陵榨菜目前流通渠道（包括社区超市、便利店、农贸市场等）销售占比最大，KA商超渠道占比在20%左右。2024年，涪陵榨菜持续开拓餐饮和线上等新渠道，发掘增量，餐饮事业部销售额已经突破1亿大关，在电商渠道也有一定增长。
再次，参与制定的轻盐榨菜标准正式实施，为榨菜行业健康化提供指引。2024年2月8日，由中国调味品协会提出，中国农业科学院农产品加工研究所、西南大学食品科学学院、重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司参与制定的团体标准T/CCIAS 023－2023《轻盐榨菜》正式实施。标准明确了食盐含量≤5g/100g的减盐榨菜才能称之为“轻盐榨菜”，便于消费者识别及行业管理。据悉，涪陵榨菜通过攻克多项轻盐技术难关，实现了全系90%的榨菜产品轻盐化。
最后，经销商优化之后比原来更有动力。2024上半年，涪陵榨菜完成了对部分小型经销商的清理优化，与大中型经销商合作关系稳定，终端渠道布局及经销商合作政策更加完善。经过调整优化后，经销商对比原来更大的市场运营更有动力，促进了终端市场铺货动销。
据悉，2024年以来涪陵榨菜主要在三个方面对经销商有所激励：一是提高了部分合作年限长、任务完成度高的经销商的授信额度，为经销商提供更宽裕的任务执行帮助；二是取消了销售目标未完成处罚机制；三是为经销商线下推广提供更多销售政策支持，激励经销商更好地完成铺市、上量任务，践行“共商、共建、共享”的准则。
02
涪陵榨菜2025新目标：更高、更强、更优
新年开新局，涪陵榨菜2025年经销商大会透露出哪些新目标、新规划呢？
向新而行，铸就品牌新高度。站在2025年新起点，榨菜集团提出了围绕调整管理机制，提振市场促活销售，以“夯基拓新，优化产品，强化渠道，深化改革”为战略引领，坚持销售为王、品质为纲、管理为要、绩效为本，锚定目标奋勇向前。榨菜集团副总经理袁国胜以“铸就品牌新高度”定下2025年销售工作基调，并亮剑“打造世界知名佐餐品”这一乌江新传奇。
支持经销商专心做大、做强，是新乌江发展导向。今年，涪陵榨菜同步开展四大事业部经销商会议，从顶层设计对全生态销售体系进行规划布局，统一打法、重塑渠道力，减少内耗，实现向外增长。具体从五“力”（凝聚力、产品力、渠道力、传播力、战斗力）着手，延续2024年有效方法，并进一步加大利好政策和机制改革，倡导长期主义、久久为功。
让消费者买到更优质、更实惠产品，是新乌江发展基调。2025年，涪陵榨菜将持续扩大改革升级力度。“精选原料品质，优化工艺，未来的乌江更健康、更优质”，涪陵榨菜方面表示。另外，物流、财务、推广等方面的大数据使用和创新举措，将为新乌江增添新动力。
在经销商大会上，涪陵榨菜总经理赵平发布了全新乌江脆口系列“只有乌江”产品，据悉，这款产品实现了原有产品工艺、形态、口味和外在形象的优化，为脆口榨菜注入了新活力。未来，涪陵榨菜将持续创新开发高端、短保、益生菌榨菜，探索榨菜二次发酵、冷链保鲜技术，积极推动“榨菜+”系列产品创新发展。
继往开来，再攀高峰。大会期间，涪陵榨菜董事长高翔表示，“今天的乌江，是一个新老相聚、欣欣向荣的大家庭，都是一开始因缘际会，经历风风雨雨选择不离不弃的家人。为此，我们底气更足、信心更强。”
