摘要：2024年茶饮料市场迎来高速增长，康师傅稳居第一，农夫山泉超越统一，成为第二大品牌。无糖茶市场农夫山泉东方树叶表现突出，统一冰红茶无糖版成功抢占市场份额。元气森林冰茶在下沉市场突飞猛进，娃哈哈、东鹏饮料加速布局。茶饮料市场格局变化显著。
茶饮料迎来了迄今为止发展最辉煌之时！无糖茶掀起“千茶大战”，有糖茶被饮料巨头争相布局……那么，令人瞩目的茶饮市场争夺战到底战况如何了？当下无糖茶品类市场格局有哪些变化，谁是最终胜利者，谁又被踢出了局？
日前，随着农夫山泉、康师傅、统一等诸多饮品企业发布2024年业绩报告，中国茶饮的全新销售战报正式得以披露。
康师傅稳坐第一，
过去茶饮料曾经是康统的天下，这一格局正在被农夫山泉改写的越来越彻底。
从过去八年康师傅、统一、农夫山泉在茶饮板块的年度销售业绩来看，八年来康师傅稳步增长，实现从150亿级到200亿级的跨越，并在2024年实现更加高速的增长。
统一集团（不含奶茶）则持续五年，在60亿左右徘徊，直至2022年突破近70亿。2024年，统一集团也茶饮料表现亮眼，收入达85.75亿元，同比大增13.1%。
而农夫山泉的茶饮板块可谓是厚积薄发，从2017年-2020年持续在30亿左右徘徊，2021年实现48.28%的增长，2022年实现50.81%的增长，以69.06亿元的销售业绩与统一茶饮板块基本拉平。2023年，农夫山泉的茶饮板块飙增83.3%，以126.59亿元的好成绩正式超过统一企业。2024年，农夫山泉的茶饮料营收再次逼近康师傅，并与统一企业拉开更大距离，实现营收167.45亿元，超过统一企业茶饮板块80多个亿。
康师傅茶饮料2024年营收217亿
1996年，康师傅进军茶饮市场。28年来，康师傅陆续打造了红茶、绿茶、乌龙茶、果茶、柠檬茶等多元化产品体系。2024年，康师傅全年即饮茶（包含奶茶）销售217亿元。初步估算，康师傅即饮茶（不含奶茶）的销售额超150亿。
2024年康师傅依托市场洞察推出多款不同风味的茶饮料产品。有糖茶方面，「康师傅冰红茶」强化冰爽痛快的产品体验，围绕音乐、运动两大年轻圈层持续渗透，全年扩展餐饮场景，稳定正成长。
在无糖茶方面，康师傅也是加速布局，一则，「茉莉无糖茶系列」产品焕新，全年实现双位数增长。二则，「茶的传人」新品上市，依托康师傅遍布全国的渠道系统快速铺市。
农夫山泉茶饮料2024年营收167.45亿元
农夫山泉茶饮料产品包括东方树叶、茶π、打奶茶，而茶饮料产品收入的高速增长主要由东方树叶带动。
据悉，东方树叶于2011年上市，仅上市前的研发、设备等投资即已超过10亿人民币。上市前七年累计仍亏损，到了第八年才累计略有盈余。2023年，农夫山泉的茶饮板块飙增83.3%，达到126.59亿元。2024年，农夫山泉茶饮料板块逆势增长37%，并成为公司第一大收入来源。
尼尔森IQ数据显示，2024年至少有159个新sku进入市场（含无糖/代糖）。2024年，东方树叶在即饮茶头部品牌中市占率保持年度正增长的，近三年复合增长率超86%。
统一企业茶饮料2024年营收75.79亿元
2024年，统一企业茶饮料表现亮眼，收入达85.75亿元，同比大增13.1%。2023年，统一绿茶低糖系列销量占比超40%，2024年推出“零卡糖”版本，进一步抢占无糖茶市场份额。按照统一方面透露的数据，这款产品在上市之后的3个月内实现近2亿元的销售额。
而在有糖茶板块，2024年统一企业优化研发项目管理，减少不必要的研发动作。聚焦冰红茶针对性优化饮料及食品研发组织，助力公司经营目标达成。「统一冰红茶」持续产品力升级，从茶感强化、茶香透发、柠檬加强等方面进行优化升级。优化后茶感浓厚饱满，柠檬香气清新透发，茶浓柠爽更耐喝。
茶饮料下沉市场杀出黑马，
除了无糖茶战局升级外，据马上赢品牌CT中的数据分析，有糖茶在下沉市场，康师傅、统一、今麦郎、娃哈哈、维他、农夫山泉茶π、元气森林、果子熟了等各种势力角逐激烈，暗战不断。2024年下沉市场中杀出了一匹黑马，引发了行业广泛关注。那就是元气森林冰茶，尤其是大冰茶成功打开了下沉市场和餐饮渠道。
据悉，为了攻坚下沉市场，元气森林冰茶推出了100%中奖的促销措施，还有其他针对经销商的奖励支持政策。在重重政策的加持下，不少代理冰茶的经销商超额完成了既定任务，新疆经销商实现了月均1万件的销量。数据显示，经过一年多时间发展，元气森林冰茶在下沉市场实现了460%的增速。
而2025年开年，有糖茶的下沉市场再次迎来两员猛将：第一是，娃哈哈发力冰红茶。1月份，娃哈哈冰红茶全面升级。第二是，东鹏饮料也悄然推出了“果之茶”果味茶新品。
据悉，娃哈哈官网显示其在全国有超过300万个终端网点；东鹏饮料的全国终端网点数量也超过了360万个。如此来看，娃哈哈和东鹏饮料布局有糖茶着实胜算不小，今年的有糖茶大战必将精彩。不过2025年刚刚开始，后续发展我们也将持续关注。对此您怎么看，欢迎留言讨论~
