聚焦粤港澳大湾区市场，稳步辐射和扩张周边市场
作为一家区域城市型老字号乳企，燕塘乳业在广东省内拥有较高的知名度和市场影响力。报告期内，公司在广东省内珠三角地区实现营业收入约12.92亿元，占总营业收入的74.61%；广东省内珠三角以外地区实现营业收入约4.02亿元，占总营业收入的23.23%；广东省外实现营业收入约3750.16万元，占总营业收入的2.16%。
问：是否有进入全国性连锁大型超市进行省外布局的计划？
答：公司在广东省外的销售业务已在周边省份逐步展开，目前主要通过线上先行模式带动、传统经销模式并行的方式开拓湘赣闽桂琼及港澳市场。未来，公司将继续开发新渠道，创新新模式，加大与全国性连锁大型超市的合作力度，并以京东、淘宝、唯品会等全国性客户开拓阜外市场。
问：公司计划如何拓展广东省外的市场，特别是福建、江西和湖南等邻近省份？
答：公司目前主要通过线上先行模式驱动、传统经销模式并行的方式向周边市场开拓，重点开发了湘赣闽桂琼及港澳等市场。报告期内，省外市场经销商从上年末的55家增至62家，市场规模持续扩大，品牌知名度也逐步提升。未来公司将继续重视新市场、新渠道的拓展，持续实施“一城一策”的措施，推动市场精耕横拓，积极探索拓展省外新区域。
问：公司迈出广东今年有新举措吗？有没有设立省外分公司进行市场开拓？
答：公司在广东省外的销售业务已在周边省份逐步展开，目前主要通过线上先行模式带动、传统经销渠道等方式开拓湘赣闽桂琼市场，市场规模逐步扩大，品牌知名度也逐步提升。
同时，公司正逐步加大对中国香港、澳门市场的开拓。2024年，公司成功进军香港市场，实现大湾区市场的全覆盖和品牌影响力提升；通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，持续推进澳门市场的铺市和渠道优化，不断加大澳门市场的开拓、渗透力度。
问：在竞争激烈的乳制品市场中，公司将如何保持市场地位并应对来自全国性和地方品牌的竞争？
答：面对挑战，公司将坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”发展战略，秉承“用心传递新鲜，品质成就未来”的质量方针，一方面将继续深化全产业链升级，提升优鲜产品力，同时坚定“科技兴乳”，依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站和全国示范性劳模和工匠人才创新工作室的优势，坚持产品系列化、差异化和高端化，增强品牌影响力。另一方面，公司也将积极推进产业集群项目的建设，打造一个资源禀赋优越、主导产业突出、生产链条拓展延伸、资源要素集聚发展的产业集群，形成产业发展新格局，为公司长远良好发展夯实基础。
加大研发投入，以多元化新品构建差异化优势
2024年，燕塘乳业研发投入约6789.96万元，同比增加了26.38%。相关负责人表示，研发主要围绕新品开发、优化生产工艺、提升产品品质等多方面展开，如酸奶产品发酵基料的工艺技术优化、产维生素益生菌的开发及其应用、风味乳酸产品的研究开发等。报告期内，部分研究成果已经成功转换为新品落地，包括陈皮酸奶饮品、晚安牛奶、高钙低脂纯牛奶、蓝莓乳酸饮品、牛油果/青提风味的老广州等。
问：新品市场接受度如何？
答：公司去年新推出的A2β-酪蛋白晚安牛奶传递健康理念，陈皮酸奶饮品融合岭南文化特色，新品满足了不同消费者个性化、品质化的需求，受到市场欢迎。报告期内，公司还推出了高钙低脂纯牛奶、老广州果酱酸奶、“顺顺荔荔”荔枝酸奶饮品等共计18款新品，丰富了产品线，夯实了品牌力，产品品类差异化优势也得到进一步巩固。
问：公司推出的创新产品，如减糖、减脂、清洁标签等，对销售和市场份额有何影响？
答：此类新品的推出，满足了消费者个性化、品质化等消费诉求，不断夯实品牌实力，为消费者健康创造价值。新产品的推出，也丰富了公司产品线，不断提升客群跨度和消费粘度，公司差异化的产品品类优势得到进一步巩固。未来，公司将持续推进新鲜战略，不断优化产品结构，继续推进明星爆品策略，打造及扩大明星产品矩阵。
问：和广东高校合作推出联名牛奶的销售效果如何？是否有向全国高校推广的计划？
答：2024年，公司在与华南师范大学、仲恺农业工程学院等知名高校成功推出联名产品的基础上，与广东技术师范大学成功联名推出了“广师大时光风味发酵乳”产品，与中山大学共同推出了“学人酸奶、A2β-酪蛋白学人纯牛奶”产品，不断扩大高校联名品牌产品矩阵，联名产品受到学生群体的喜爱。
问：面对乳制品行业的激烈竞争，公司如何通过产品创新来保持市场领先地位？
答：随着乳制品行业不断发展，市场竞争加剧，产品品质、消费体验多重升级，科研和创新能力成为乳企在市场竞争中掌握主动权的核心要素。公司作为高新技术企业，坚定贯彻“科技兴乳”基本策略，依托强大研发平台，立足“大健康”概念，结合市场消费趋势和岭南本土食品文化特色开发新品。报告期内推出的陈皮酸奶饮品、晚安牛奶、低脂高钙纯牛奶、荔枝酸奶饮品等特色新品受到市场欢迎。
未来，公司也将继续按照“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则，依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站和全国示范性劳模和工匠人才创新工作室的优势，坚持产品系列化、差异化和高端化，不断丰富公司的明星产品矩阵，持续推出新鲜、时尚、大健康的新产品，满足细分市场下更多消费群的需要，为市场开拓提供新的增长点，提高市场占有率。此外，公司将通过产业集群项目的实施，打造冰淇淋、奶酪等多品类产品，满足不同消费者的需求。
问：公司计划如何通过引入冰淇淋、奶酪等新品类来丰富产品线并提升市场竞争力？
答：公司将通过产业集群项目的实施，利用公司奶源品质优势及生产酸奶的丰富经验，打造差异化的冰淇淋、奶酪等多品类产品，满足细分市场下更多消费群的需要，为市场开拓提供新的增长点，提高市场占有率，提高公司综合实力，更好地回报广大投资者。
推进产业集群项目建设，打造乳业全产业链示范样板
本次业绩说明会上，燕塘乳业方面还透露，公司位于揭阳的广垦乳业智慧物流中心项目已开工建设，粤东日产600吨现代化乳制品加工厂建设项目已完成土地购置，预计2027年投产。其他产业集群项目正在有序推进中。
问：公司在全产业链创新方面有哪些具体的措施和计划？这些措施如何推动业务发展？
答：公司正在建设的产业集群项目，将聚焦粤港澳大湾区优质低温液态奶稳产保供核心导向，综合资源优势、产业基础、环境承载能力、发展潜力等因素，围绕种植养殖、食品加工、营销网络、物流运输等全产业链条，按照“目标市场决定加工板块布局、加工板块决定牧场布局、牧场布局决定种植板块布局”的思路，合理规划牧草种植基地、奶牛养殖基地、乳品生产基地，以及仓储物流营销等配套设施，深化“对外合作”，构建“1核2院2片区”的产业空间布局，形成乳业产业更加稳固、区域功能更加明确、时间空间布局更加合理、全产业链统筹推进、一二三产业融合发展的新格局。
产业集群项目涵盖要素聚集支撑工程、现代化种养基地提升工程、现代乳品加工物流设施工程、品牌及公共服务提升工程、产业经营服务项目等五大类13个子项目，将在粤东新建一个全产业链，完善粤西现有全产业链，实现以大湾区为核心、粤东粤西两翼齐飞的新格局，推动公司中长期规划落地加码提速。
产业集群项目建成后，将打造一个资源禀赋优越、主导产业突出、生产链条拓展延伸、资源要素集聚发展的产业集群，促进广东省乳业产业结构整体调整优化，推进奶牛及饲草的良种繁育、标准化种养、集约化养殖、数智化加工、商品化处理、品牌化销售、产业化经营，形成产业发展新格局，为公司《2023-2030年发展规划》目标的实现奠定良好的发展基础。同时将全面提升公司都市型乳业综合生产能力、加工增值能力、市场竞争能力和可持续发展能力，公司将打造成具有南方特色的一体化乳业全产业链示范样板。
来源：新乳业。参考燕塘乳业公告