4月17日，天润乳业、品渥食品、熊猫乳品、阳光乳业4家乳企披露了2024年年度报告。从业绩数据来看，它们的日子过得怎么样呢？
2024年，天润乳业实现营业收入约为28.04亿元，较上年同期增长3.33%；实现归属于上市公司股东的净利润约为4365.94万元，较上年同期下降69.26%。
作为农业产业化国家重点龙头企业，天润乳业主要从事乳制品制造业及畜牧业，拥有独立完整的奶牛养殖、乳制品研发、采购、生产和销售体系。报告期内，公司常温乳制品实现营业收入约为14.99亿元，同比减少2.03%；低温乳制品实现营业收入约为11.18亿元，同比增长3.47%；畜牧业产品实现营业收入约为9192.18万元，同比增长14.32%；其他营业收入约为1529.66万元，同比增长63.94%。
分地区来看，疆内市场实现营业收入约为13.59亿元，同比减少4.77%；疆外市场实现营业收入约为13.65亿元，同比增长9.54%。
2024年，面对复杂多变的形势，天润乳业三大板块紧密协同，市场销售深挖渠道潜力、创新营销，乳品加工专注产品质量、灵活调整生产线，牧业养殖侧重优化牛群结构、把控奶源品质，有力保障了各项生产经营活动的平稳运行，公司经营韧性得到显著增强。在销售板块，天润乳业坚持实施“用新疆资源，做全国市场”战略，以区域深耕与场景创新突围，积极拓展线上线下销售渠道，加大品牌宣传和行销推广力度，打造差异化产品矩阵以满足不同消费者需求，有力带动销售额的提升，全年乳制品销量29.43万吨，较上年同期增长3.43%。乳业事业部对五个乳品加工子公司持续进行产品质量、生产成本、安全环保和产品交付管控，严格产品质量标准，细化成本考核指标，实行严考核、严问责、严管理，扎实做好乳品生产保障工作，全年乳制品产量29.74万吨，较去年同期提升5.12%。牧业板块，面对原料奶价格低迷和牛只价格下行的双重压力，天润乳业及时调整战略，积极主动优化牛群结构，实施技术一致性管控，挖掘新疆本地优质饲料资源，提升饲料转化效率，保障奶牛健康。截至报告期末，公司牛只存栏6.48万头，平均成母牛年单产10.66吨。
2025年，中国乳制品行业将在政策引导、技术创新与消费升级的共同推动下，经历从规模扩张到质量效益的深度转型。天润乳业将充分发挥兵团奶业产业链链主企业引领作用，立足新疆、面向全国，聚焦乳品主业，深化全产业链布局，统筹推进质量效益提升与规模稳健增长，计划实现乳制品销量31万吨，预计实现营业收入30亿元（合并报表）。
报告期内，品渥食品实现营业收入约为8.76亿元，同比减少21.98%；实现归属于上市公司股东的净利润约为698.84万元，同比增长109.52%，扭亏为盈。
作为一家整合全球优质食品资源的健康食品公司，品渥食品通过自有和合作伙伴的原料和生产供应链，将全球优质食品资源与中国美食嫁接，生产出更适应国人饮食习惯、口味的产品，业务涉及乳制品、酒饮、粮油调味品以及饼干等食品品类。
其中，德亚乳品是品渥食品的战略品牌，报告期内实现营业收入约为6.69亿元，占公司总营业收入的76.44%。德亚乳品旗下拥有液态奶（包括进口纯牛奶系列、进口有机奶系列、进口儿童奶、进口A2β-酪蛋白系列）以及奶酪产品（包括小圆奶酪系列、手撕奶酪系列、进口奶油奶酪系列）。
2024年，德亚乳品对现有的液态奶系列做了全新升级，推出了德国进口有机高钙牛奶产品、德国进口轻盈脱脂牛奶产品、德国进口高钙低脂牛奶产品，满足当前牛奶细分市场下不同消费人群的需求。同时根据市场趋势，推出了新西兰进口4.0高蛋白全脂牛奶和A2β-酪蛋白儿童成长牛奶。
奶酪方面，熊猫乳品以健康美味的奶酪产品为定位，加大奶酪产品的研发及上市，上市了德亚手撕原味原制奶酪、德亚减脂手撕原制奶酪、德亚烧烤风味手撕原制奶酪、德亚黑胡椒味手撕原制奶酪；以及德亚西班牙进口原味＆菠萝味奶油奶酪，满足不同年龄段的消费者对奶酪的购买需求。
2024年，熊猫乳品实现营业收入约为7.64亿元，同比下降19.29%；实现归属于上市公司股东的净利润约为1.02亿元，同比下降5.98%。
熊猫乳品的主营业务为浓缩乳制品的研发、生产和销售，形成了“以炼乳为主、以奶油、奶酪、植物基为第二增长曲线”的四个品类矩阵，拥有炼乳系列、淡奶系列、奶酪系列、奶酪酸奶、椰浆系列、椰汁饮料等系列产品。报告期内，浓缩乳制品实现营业收入约为5.85亿元，同比减少10.06%；乳品贸易实现营业收入约为1.26亿元，同比减少38.37%；椰品实现营业收入约为4402.49万元，同比建设42.60%；其他营业收入约为866.91万元，同比减少40.28%。
其中，浓缩乳制品的下游客户主要为食品加工企业、烘焙店、餐饮店、饮品店和家庭消费等，采取经销和直销结合的模式进行销售。在经销模式下，熊猫乳品直接面向经销商，与经销商签订经销协议，产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由后者在协议约定的地域和领域内向下游销售。在直销模式下，公司产品直接销售给最终客户，主要为大型的食品制造企业，如古茗、香飘飘、李子园、蒙牛乳业、味全食品、立高食品、喜之郎、和路雪、益禾堂、挪瓦咖啡等。
此外，熊猫乳品旗下上海汉洋的销售模式以直销为主，销售客户较为稳定，主要包括联合利华（中国）有限公司、华润怡宝饮料（肇庆）有限公司、光明乳业股份有限公司等食品生产商。
报告期内，阳光乳业实现营业收入约为5.19亿元，同比下降8.86%；实现归属于上市公司股东的净利润约为1.15亿元，同比下降1.09%。
阳光乳业的主营业务为液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售，主要产品包括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常 温乳制品系列、常温乳饮料系列等产品，其中低温产品是核心产品。从本期营业收入的构成来看，常温乳饮料约为3150.50万元，同比减少9.43%；常温乳制品约为5260.12万元，同比增长18.30%；低温乳饮料约为1182.32万元，同比减少26.75%；低温乳制品约为4.23亿元，同比减少10.76%；乳粉约为8.58万元，同比减少12.58%；其他业务收入约为1.37万元。
2024年，阳光乳业继续以低温保鲜奶为核心，集中突出“新鲜”战略，凸显玻璃瓶装牛奶产品核心竞争优势，继续在送奶上户传统渠道以精耕细作市场为导向，集中力量精准客户营销，大力实施新产品推广和市场促销，基本稳住了传统核心渠道业务盘。同时，着力探索新渠道和新模式，加大了新零售业务和团购业务的拓展，尤其是近年来兴起的品牌零食店渠道，逐步拓展了“零食很忙”“赵一鸣”“吖滴吖滴”“好想来”等十余家零食销售渠道；进一步加强了机关团体、企业事业单位、学校、后勤食堂等团购业务的拓展，团购业务量得到逐步提升。
2025年，阳光乳业将进一步加大新产品新技术的研发力度，通过配方升级、工艺改良、设备优化等技术创新手段，紧跟消费需求的变化，开发顺应市场潮流的创新产品，并通过生产线技术改造，进一步丰富产品包装和品类，不断增强公司产品市场竞争力。
同时，在传统送奶上户优势渠道上，公司将以打造更高覆盖率更高密度的上户营销网络为目标，不断提高产品的市场渗透率和占有率，充分利用“阳光”品牌效应，进一步下沉销售渠道，实现市场布局新突破、营销体系新格局的战略部署。进一步加大零售店、团购、直销等新零售渠道的建设，2025年将重点在零食门店、机关团体、企事业单位、后勤食堂等渠道发力，力争直销和团购等业务取得新突破。加快江西区域市场的进一步渗透，在巩固重点城区市场的同时，把发展的重心适当向区县和乡镇市场进行倾斜，通过精耕细作渠道下沉，不断扩大市场覆盖面，进一步稳固在江西区域市场的核心龙头地位。对外省市场，公司将依托有竞争力的产品，集中资源对安徽等新兴市场进行拓展，不断吸引优秀经销商的加入，为公司打开新的增长空间。通过上述政策措施，力争2025年销售取得新突破。
