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今年五一，长沙芙蓉广场被鸣鸣很忙旗下的“零食王国”彻底引爆。作为全球最大的零食门店，这里假期累计接待客流超26.5万人次，单日最高客流突破6万、日均客流高达5.3万，线下量贩零食的火爆程度超乎想象。
线下的火爆直接推动着业绩的增长。2025年，鸣鸣很忙全年营收突破661亿元，同比增长68.2%；净利润超23亿元，同比大涨180.89%。
对于上游零食企业而言，量贩渠道早已成为决定增长上限的胜负手。过去两年，劲仔食品、洽洽食品、盐津铺子、甘源食品等头部品牌，加码布局。从财报中看到，“量贩零食店”已成为推动业绩增长的关键词。
劲仔食品
一季度创历史新高，零食渠道驱动业绩增长
作为深耕鱼制品赛道的代表品牌，劲仔食品早已深度绑定量贩零食赛道，目前已与零食很忙、赵一鸣、好想来等超100家零食渠道系统达成合作，终端覆盖超45000家门店。
这份渠道布局的成效，直接体现在业绩上。2025年全年，劲仔食品整体营收24.43亿元，同比小幅增长1.3%，归母净利润2.43亿元。分渠道看，线下收入21亿元，同比增长3.8%，已企稳并回到稳定增长趋势。其中，零食专营渠道保持高速增长，大包装、盒装等新品类的引入有效提升客单价。
从2026年第一季度财报来看，线下量贩渠道同样推动业绩高速增长。劲仔食品2026年一季度营收7.39亿元，创单季度历史新高，同比增长24.16%；净利润7125万元，同比增长5.48%，扣非净利润6564万元，同比增长23.00%，量贩渠道已成为其业绩增长的核心引擎。
洽洽食品
一季度净利润暴涨，零食渠道表现凶猛
经历2025年业绩调整期后，洽洽食品在2026年一季度迎来爆发：营收22.22亿元，同比增长41.46%；归母净利润1.68亿元，同比暴增117.82%；扣非归母净利润1.49亿元，同比增幅高达156.47%。
亮眼成绩单，背后离不开新渠道的全面起量。目前，包含零食量贩、高端会员店、线上电商在内的直营渠道，已然成为洽洽第一增长引擎。2025年，公司直营渠道营收突破20亿元，营收占比从20.51%提升至30.47%。
在以上细分渠道中，零食量贩渠道表现尤为凶猛，2025年9月单月销售额便突破9000万元。值得一提的是，2025年推出的魔芋系列新品，在量贩渠道迅速走红，表现十分亮眼。
盐津铺子
深度绑定头部玩家，加码腰部渠道挖掘增量
在盐津铺子的线下渠道变革中，零食量贩是最重要的增量来源之一。
2022年，零食很忙成为其第一大客户贡献7.31%的营收；2023年底，盐津铺子控股股东斥资3.5亿元战略入股零食很忙，同年，量贩渠道收入占比升至约20%。2024年其第一大客户贡献营收增至12.6亿元，占比23.69%。到了2025年，第一大客户贡献的收入已达17.77亿元，占比突破30.85%。
按照今年的规划，盐津铺子会重点拓展腰部零食量贩系统。在渠道策略上，他们希望通过增加SKU覆盖率、联合推出爆品等方式获得销售增量。
甘源食品
聚焦高动销大客户，直营渠道迎来爆发增长
2025年，甘源食品经销商从3158家增至3732家，但主动淘汰低效尾部经销商，转向聚焦高动销大客户（前两大客户合计贡献超21%营收，多为量贩体系）。从渠道来看，含商超直供、高端会员店（如山姆）、零食量贩直营合作，2025年营收增长101.94% ，成增长最快板块。
无疑，过去一年，量贩零食渠道依旧是零食品牌业绩增长的沃土。在历经了高速扩张与行业洗牌，2026年这条热门赛道又将迎来哪些新玩法、新创新？6月24-26日，相约长沙「中国食品产业创新增长大会」，带大家看清量贩零食新趋势！
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