食材调味行业，正在经历一场结构性“换轨”。
不是没生意了，而是生意的入口、利润和节奏都变了。过去铺货、压货、等回款；现在终端比价、平台直采、食堂招标、即时零售、内容种草一起改写规则。厂家发现传统流通越来越难压动，经销商发现差价越来越薄，终端账期越拖越久。所有人都在问同一句话：增长还能从哪里来？
9月18日（周五）上午10:00，广东徳励贸易有限公司董事长马继前将作客新食材《向新渠道要增长》直播间，围绕《团餐+即时零售，“新渠道”如何长出第二增长曲线？》展开深度对话。
如果你正在焦虑传统渠道萎缩、新渠道不知道怎么下手，这场直播值得你观看。
厂家和经销商，
为什么“向新渠道要增长”？
因为生意的底层逻辑已经变了。
第一，客户变了。餐饮、食堂、零售终端要的不再只是“一批货”，而是按场景组织的解决方案。后厨缺的是效率，门店缺的是周转，平台缺的是确定性履约。谁能把产品、配送、服务打包成一套答案，谁才更有机会留在牌桌上。
第二，链路变了。平台直采、厂家直营、连锁总部统采，都在不断压缩中间环节。过去靠差价、靠账期、靠关系就能活的模式，正在被重新定价。经销商如果只做“搬货”，价值会越来越薄。
第三，成本变了。冷链、人工、仓配、合规、损耗，每一项都在吃掉毛利。传统的流通、商超等渠道增长遇冷，团餐、即时零售、内容电商、私域、海外等新渠道正蓬勃发展。很多厂家和经销商看到了机会，但是用旧能力去接新渠道，结果越做越累。
所以，向新渠道要增长，本质不是“多开一个卖货口”，而是向新能力要增长：选品能力、定价能力、履约能力、合规能力、资金能力、组织能力。新渠道不是流量洼地，它是能力考场。
这场直播，会把这些能力拆开讲透。
亿级大商的破局样本：
广东徳励凭什么跑通新渠道？
在华南食材供应链圈，广东徳励贸易有限公司属于那种不靠声音大、而靠交付稳的实战型企业。公司长期深耕区域市场，做全品类食材运营，覆盖水产海鲜、速冻调理和面点、调味品、粮油干货等核心品类，服务餐饮门店、学校和企业食堂、即时零售平台等多类客户。在行业普遍喊难的年份，他们一半以上的增长来自新渠道。
它的优势，不是某一个爆品，而是把多品类组织成一套可交付的供应链：前端有客户网络，中间有仓配冷链，后端有采购整合，同时具备本地化服务和合规意识。这种能力，在传统批发时代是基本功，在新渠道时代反而成了稀缺资源。
更值得关注的是它的新渠道布局思路。
广东徳励没有盲目追风口，而是先判断三件事：需求是不是刚需、账期是不是可控、现有仓配能不能复用。团餐被它当作确定性底座，即时零售被当作高频入口，海外业务则是远期弹性。它不是把新渠道当成救命稻草，而是当成一次组织能力升级：用渠道隔离守住价盘，用规格专供防止比价，用仓配复用摊薄成本，用数字化合规拿到入场券，用日运营纪律保住履约。
董事长马继前，是食材全品类运营的知名大商，也是踩过坑、交过学费、又摸出路的人。这场直播，不是讲概念，而是把账算给你听。
这场直播聊什么？
为什么值得你预约？
这场直播适合谁？食材厂家、调味品厂家、经销商、供应链服务商、团餐运营者、即时零售操盘手，以及所有正在寻找第二增长曲线的同行。
在直播间，我们会聊到这些关键话题：
新渠道，为什么能成为第二增长曲线？厂商该向哪些新渠道要增长？
新渠道如何选品、定价？传统渠道的产品能不能直接搬到新渠道？
团餐如何从“单点中标”走向“系统锁客”？
即时零售如何避开超卖、损耗、履约罚款这些暗坑？
经销商未来会不会两极分化？该具备哪些能力？和厂家的关系会变成什么样？
未来三到五年，食材调味行业的增量机会到底在哪里？
……
这不是一场只讲“大趋势”的直播。马继前马总会从实操角度，讲踩过的坑、验证过的方法、以及那些看起来不起眼却决定利润的运营动作。很多答案，在直播间会更直接。
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