日前，西王食品披露了2024半年报，上半年实现营收25.17亿元；实现归母净利润0.41亿元，同比增长179.30%。
值得关注的是，继2022、2023连续两年亏损之后，西王食品于2024上半年扭亏为盈，重新释放增长势能。
根据公告，西王食品上半年净利润同比增长，主要得益于原料成本同比下降，同时公司在二季度加大终端市场投放力度，加快产品在终端市场动销，以备三季度中秋节旺季销售。
在2024年上半年，作为玉米油的原料，玉米价格与2023年相比确实有着不小幅度的下降。来自机构百川盈孚的信息显示，2024年上半年玉米市场价格整体呈“W”型走势，截止到6月28日，国内玉米企业收购价格为2375元/吨，较年初下调39元/吨，跌幅1.62%，2024年上半年市场平均价格为2307元/吨。
而在此前发布的业绩预告公告中，西王食品表示，原材料成本回落，主要原材料胚芽价格同比下滑约30%，产品毛利率逐步提高，在面对市场需求变化下，管理层紧密围绕公司经营策略，以精细化管理、开源节流和降本增效为核心，致力于产品力、渠道力和品牌力的提升，从而带动了公司净利润同比大幅增长。
据悉，西王食品植物油板块上半年实现营收10.69亿元，占据总营收比重42.46%；毛利率25.65%，同比增长11.37%。
西王食品食用油板块的主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，建立超高、高、中端玉米油产品线，产品还涉及菜籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种。2011年2月，西王食品在深圳A股主板上市，成为玉米油A股市场第一股。根据AC·尼尔森调研数据显示, 西王品牌认知度达60%, 西王玉米油市场占有率达到30%。
一是绿色健康食用油的需求增加。随着消费者健康意识的提高，对食用油的品质化、健康化需求日益增强。玉米油作为一种高品质的营养健康植物油，因其独特的色泽与香气以及在深度煎炸时的稳定性，受到了市场的青睐。
而西王玉米油，创新保健食用油生产工艺，获得国家国产保健食品证书，生产不含添加剂的保健玉米油（国食健字 G20110289）。自主研发的鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，从原料筛选、物理压榨到无菌密闭灌装，全过程保鲜，从而最大限度保留了玉米油中维生素 E、植物甾醇等营养成分。
二是少油烟食用油市场前景广阔。消费者对食用油的需求逐渐从单一的口感转变为更加注重健康、营养以及烹饪过程中的油烟问题。特别是对于热炒等高温烹饪方式，消费者对高烟点、少油烟的诉求增强。而玉米油的烟点高特性，受到越来越多消费者的追捧。
三是餐饮复苏带动食用油行业增长。根据国家统计局发布的数据显示，2024上半年餐饮行业收入同比增长7.9%，餐饮业的复苏增加了食用油的直接消费，为包括玉米油在内的食用油行业，带来了新的增长机会。
品牌力+产品力+渠道力，西王稳步推进“三个第一”目标
根据国家统计局数据显示，国内食用油零售市场规模约3000亿元，市场前景广 阔。世界卫生组织推荐的食用油排行榜中，玉米胚芽油位列其中，按照发达国家食用油的发展趋势，未来将推动高端优质油种消费增加，结构性升级已是竞争重点。西王食品，通过不断提升品牌力、产品力、渠道力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌力。作为玉米油小品类油种的头部品牌，西王被中国食品工业协会冠名”中国玉米油城”，连续多次入选“中国好粮油”，连续多年被评为“山东名牌产品”，“第十一届全国运动会指定用油”，第一批“好品山东”代表品牌。
2024上半年，西王还荣获“优质产品金奖”“年度影响力品牌”“2024年度餐饮供应链百强企业”“全球技术创新奖”和“全球食品美味奖”等奖项，提升了品牌影响力和美誉度。另外，开展“与辉同行”直播推广活动，依托抖音、小红书等自媒体平台开展春节话题营销及科学种草活动，提升春节期间品牌话题度，实现曝光率3000万次。
产品力。西王食品开展产品升级、补充优质单品、产品区隔行动，夯实产品基础。满足江西、湖南等市场一级菜籽油产品市场差异化需求，上市金黄色一级压榨菜籽油，上市大润发5.28L、世纪联华4.5L产品定制，在拼多多平台上市甾醇多多压榨玉米油、油酸多多压榨菜籽油、维E多多压榨葵花籽油6.08L等异形规格产品，从规格、卖点等方面形成差异，打造差异化爆品，提升产品竞争力。
渠道力。西王食品多渠道布局，通过现代渠道与传统渠道相结合的策略，全方位拓展产品销售渠道，线上线下协同发展，稳步扩充全国营销网络。2024上半年，食用油业务经销商新增48余家，新开网点8000余家，进一步拓宽线下分销渠道，夯实渠道基础，开展线上渠道统筹发展行动，通过优化现有渠道结构，创新渠道推广，为销售蓄力。
据悉，目前西王食品拥有近1000家经销商和超过30万家营销网点，覆盖全国各大城市，最低下沉到镇级市场，还搭建起京东、淘宝、抖音等线上营销渠道，在北京、上海、深圳、成都、南京、杭州等城市设立仓储中心，形成了强大的市场运维体系。
自成立之初，西王食品便确立了品牌建设“三步走”的长期发展战略：第一步是成为中国玉米油第一品牌；第二步是打造中国高端食用油第一品牌；第三步是塑造中国健康食品第一品牌。而随着品牌力、产品力、渠道力的不断提升，西王食品正在以新质生产力，稳步推进“三个第一”战略目标。
