摘要：雪天盐业2024年上半年实现营收30.18亿元，同比增长2.71%；归母净利润3.29亿元。从2018年上市至今，公司从区域性公司成功转型为全国性公司并走向国际市场。通过“高端化”战略，推出高纯度和生态井矿盐产品赢得市场份额；此外，雪天盐业通过多点布局盐矿及深入渠道控制，实现全国化覆盖。品牌建设方面，通过签约知名代言人、媒体推广等方式，提升品牌影响力和客户满意度。未来，公司将继续推动高质量变革，巩固在全国食用盐市场的地位。
8月16日，雪天盐业披露2024半年报，上半年实现营收30.18亿元，同比增长2.71%；另外实现归母净利润3.29亿元。
2018年3月26日，当时还是“湖南盐业”的雪天盐业在上海证券交易所挂牌上市，成为“中国盐改第一股”。2019年，雪天盐业全年营收尚且只有22.72亿元；2022年，上半年营收就已达32.95亿元，全年营收达64.41亿元；2024年，上半年营收再次突破30亿元大关，全年营收有望继续突破60亿元规模。
从“湖南盐业”到“雪天盐业”，营收规模从20亿+到60亿+，从“中国盐改第一股”到“中国盐改增长标杆”，雪天盐业做对了什么？
就食用盐产品来看，主要分为两部分，一是TO B端，食品加工企业使用的食品加工盐；二是TO C端，家庭和餐饮企业使用的小包食盐。食品加工盐定价是产销直接见面，随行就市。而小包食盐差异化较大，分为基础盐、中端盐、高端盐，其中基础盐价格相对稳定，不同品牌的区别不大。而中端盐和高端盐因生产成本高，价格差异较大，中端盐的批发价格一般是基础盐的3～4倍，高端盐在8倍以上。
从食盐消费偏好方面来看，随着近年来消费者健康意识不断提高，对食盐的品质、种类及功能性要求日益增加，食盐消费趋向高端化、健康化、多元化发展。尤其日本核废水事件进一步催化了消费者对食盐品类、品牌的认知，进而带动安全健康的中高端食盐（如生态井矿盐等）快速发展。据中研普华研究咨询的调查报告显示，随着居民生活条件的提高，全球中高端食用盐的消费需求呈上升趋势，且中高端盐的销量不断增长，食盐产品高端化趋势明显，消费偏好呈现健康化倾向。而现阶段我国中高端食用盐市场的占比仍处于较低水平，与“海外发达国家约 8%-10%的市场占比”相比较，具备明显的增量空间。
高纯度食盐生产者。致力于满足市场对高品质食盐的迫切需求，“雪天”食盐纯度高达99.6%以上。雪天盐业全力推进高端战略，推出以“雪天”松態997为代表的高端系列产品，食用盐纯度高达99.7%，产品纯度远超国家优级食用盐标准99.1%，为行业树立起了高品质标杆。
生态井矿盐标准倡导者。在中高端食盐市场，雪天盐业积极响应健康中国战略，践行绿色发展理念。2020年，雪天盐业提出生态井矿盐评价技术规范的研究思路和具体草案，并被中国轻工业联合会采纳；当年投资6200万建成井矿食盐零添加独立生产线，树立行业品质标杆。2023年，作为中国生态井矿盐标准倡导者的雪天盐业匠心打造生态井矿盐，获得由中国轻工业联合会颁发的“生态井矿盐”产品认证证书。“原生态、零添加、更健康”的特色，为消费者提供了甄选高端好盐的新选择，推动了盐行业的高质量发展。
2024上半年，雪天盐业盐化产品累计销售397.9万吨，同比增长5.18%；其中小包盐销量同比增长16.4%。分区域来看，省内小包盐销售同比增长18.29%，中高端盐销量同比增长16.05%；省外市场小包盐销售同比增长16.46%。另外，公司研发蛋白核小球藻调味盐、低钠调味料（富镁）、松茸菇盐等新品，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，中高端食盐家族持续壮大。
在实施高端化策略的同时，雪天盐业还大力推进全国化布局。
在生产端，雪天盐业通过专业化整合多点布局盐矿，进而辐射周边消费市场。例如，开拓华南大市场，雪天盐业在江西省赣州市布下棋子，2014年9月完成了对九二盐业的闪电式并购；为强化大西南地区及长江流域的市场竞争优势，雪天盐业在重庆建立桥头堡，2018年12月重庆宜化整体转入湖南轻盐，2019年该公司通过股份制改造更名为湘渝盐化，并于2021年装入雪天盐业；为打开北方市场，雪天盐业2020年9月收购位于河北省唐山市的永大食盐，在传统井盐业务之外拓展了海盐业务，同时又将触角伸向京津冀和东北市场。
在渠道端，雪天盐业坚持渠道为王，大力推动渠道下沉，对渠道终端的掌控力不断增强。第一，深耕湖南本土市场，建立了深度覆盖全省的销售渠道；同时加快推进全国化战略，拓展合作客户1.7万余家，不断开拓全国销售渠道，“雪天”产品加速覆盖全国市场。第二，突出战略客户、培育优质客户。加强与产业链上下游核心客户如海天味业、李锦记、东古、顶益、统一、厨邦、克明面业、双汇、海底捞、凤球唛、唐人神等合作，且充分利用自建的开门生活电商平台和直播带货平台以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等B2C平台，开辟多种线上销售渠道，渠道布局和终端建设得到进一步完善巩固。
有关数据显示，2021年雪天盐业占有15%左右的全国食用盐市场，8%以上的小包盐市场，在全国盐行业位列前三。2020年9月，为持续推进全国化战略，湖南盐业股份有限公司更名为“雪天盐业集团股份有限公司”，正式撕下区域性公司的标签。“像雪一样的纯净品质，像天一样的至高追求”，正是对更名为“雪天”的诠释。
截至2024年第二季度末，雪天盐业经销商总数达150825个，相较2019年第一季度末51219个，5年间经销商数量新增近10万个。
此外，雪天盐业还积极响应国家“一带一路”战略，不断拓展海外市场，形成了6家省内、10家省外区域营销公司以及1家进出口贸易公司的营销体系。公司业务遍布全国各地，并已出口至日本、韩国、新加坡、马来西亚等多个国家和地区。
盐改之前，雪天盐业就开启品牌投入，发力产品包装、公关宣传、广告营销等，在全国盐行业引领品牌建设潮流。盐改之后，全国市场竞争愈发激烈，雪天盐业深刻洞察消费趋势，提出高端品牌战略，走出了一条差异化、多元化、年轻化的高质量品牌建设之路。
一方面，雪天盐业主动贴近消费者，提出“为中国菜提味”的品牌主张，敢于试水新载体、新技术，开辟新媒体全矩阵运营，积极拥抱年轻潮流，粉丝总量超120万。制作极具烟火味的优质品牌传播内容，向全国人民传递丰富美好生活的品牌情怀和理念。
另一方面，雪天盐业品牌影响力持续攀升，不仅签约了知名演员于和伟作为品牌代言人，还入选“中国品牌500强”“杭州亚运会官方指定食用盐”“中国烹饪协会比赛指定用盐”等。“雪天”品牌频频登陆央视黄金时段，全国影响力、知名度、美誉度不断提升。
近日，2024第十八届中国品牌节揭晓《TopBrand 2024 中国品牌500强》榜单。雪天盐业再次入选中国品牌500强，品牌价值达118.18亿元，排名第398位，较2023年提升23位。而在Chnbrand发布的2023年（第九届）中国顾客满意度指数SM(C-CSI®)品牌排名中，雪天盐业以91.2得分，在食盐满意度排行榜中位列第一。
早在2022年报中，雪天盐业表示，公司将全面实现“新三大转变”，即实现由区域性公司向全国性公司转变，并走向国际市场；实现向“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”新产业格局的转变；实现由传统国有企业向国内一流现代化企业转变。
纵观雪天盐业近年来的业绩表现，可以说，雪天盐业正以一己之力，撬动全国盐行业的高质量变革。
