新增经销商998个！天味食品半年报5大亮点解读！

8月20日，天味食品发布2020半年报，1～6月实现营收9.19亿元，同比增长45.98%；归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，同比增长94.62%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.81亿元，同比增长97.54%。

公告显示，天味食品上半年营收增长，主要系销量上涨及部分产品价格上调所致。

天味食品主营业务为川味复合调味料的研发、生产和销售，产品包括火锅底料、川菜调料、香肠腊肉调料、香辣酱等9大类100多个品种（不含定制餐调产品），主要用于家庭、餐饮的烹调，满足消费者对烹调风味多样性和便捷性的追求。

同时，公司充分利用自身研发优势为国内连锁餐饮企业提供定制餐调产品，满足连锁餐饮客户对产品标准化、食品安全性及口味稳定性的需求。

1.两大主力产品业绩增长，

多款新品上市

川菜调料和火锅底料是天味食品两大主力产品。2020上半年，川菜调料营收4.89亿元，同比增长51.18%，占据总营收比重53.28%；火锅底料营收3.80亿元，同比增长49.94%，占据总营收比重41.39%。此外，鸡精营收0.24亿元，同比增长6.13%。不过，香肠腊肉调料和香辣酱营收出现下滑。

近年来，天味食品陆续开发出手工火锅底料、酸萝卜老鸭汤调料、老坛酸菜鱼调料、青花椒鱼调料、新疆大盘鸡调料、靓汤酸菜鱼调料，粉蒸肉调料等新配方和新产品，获得了消费者的喜爱和市场的认可。

2020上半年，天味食品持续加大产品研发投入和技术创新力度，对多款产品进行了改良并推出了小龙虾系列（油焖/香辣）、青花椒鱼系列（酸菜/水煮/麻辣）、火锅蘸料（原味/香辣）、火锅底料系列（三鲜/菌汤/骨汤/醇香牛油/手工牛油老火锅）等调味料新品。

2.C端营收亮眼，

电商渠道爆发

从渠道来看，经销商渠道实现营收8.05亿元，同比增长52.01%，占据总营收比重87.59%，是天味食品营收主力。电商营收0.65亿元，同比增长132.30%，成为营收增长最快的渠道。直营商超和外贸渠道营收也实现了大幅增长。

不过，定制餐调营收0.28亿元，同比下降53.78%。

2020上半年，受新冠肺炎疫情影响，全民消费习惯发生了一定的改变，消费渠道升级与变革，催生了“宅经济”，加速了天味食品C端及电商业务的发展。但同时，由于餐饮行业遭受重创，公司定制餐调业务受到了较大影响。

3.国内+国际，

两大市场全面开花

国内市场，西南、华中、华东、西北、华北、东北、华南7大区域均实现了双位数增长。其中，西南地区营收2.78亿元，同比增长48.18%，营收最多；华东地区营收1.74亿元，同比增长68.22%，营收增长最快；西北地区营收0.81亿元，同比增长60.39%，营收增幅也较为亮眼。

国外市场，2020上半年，天味食品营收662.82万元，同比增长88.86%。

4.新增经销商998个，

销售网络全国化

经过多年的建设和发展，公司建立了覆盖全国的市场营销体系，形成了以经销商为主，定制餐调、电商、直营商超为辅的营销架构。

截至2020年6月底，天味食品合作的经销商达2051家，其中2020上半年新增998个，销售网络覆盖约42万个零售终端、6.13万个商超卖场和4.86万家餐饮连锁单店，市场网络覆盖全国31个省（自治区及直辖市），形成了四川、河南、东北三省、江苏、陕西、甘肃、新疆、天津、北京、上海等多个优势省市以及由浙江、江西、云南等组成的快速增长区域。