近日，飞鹤发布了2024年年度业绩报告。
2024年，飞鹤实现收益207.5亿元，同比增长6.0%；净利润36.5亿元，同比增长11.1%。
在业绩说明会上，飞鹤董事长冷友斌表示，面对机遇与挑战，飞鹤依然交出了一份好的答卷。
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2024收官
飞鹤逆势增长
2024年被视为近十年来最漫长的“乳业寒冬”，但是飞鹤实现了逆势增长。2024年，飞鹤实现收益207.5亿元，其中婴配粉销售额190.62亿元，同比增长6.6%。
卡位高端，毛利率继续提升。2024年，飞鹤高端产品“星飞帆”系列的收入占比超40%，毛利率提升至67.9%，带动整体利润增长。
其中，星飞帆卓睿销售额达到67亿元，同比增长62.1%，成为飞鹤最大的单品。
专属母婴服务生态成型。飞鹤打造的星妈会通过一站式普及育儿知识、建立宝妈微信群形成社群效应，并逐步推进与其他母婴业态的合作，打造母婴生态圈。截至2024年底，星妈会会员数量超7500万人。
费用支出结构得以优化。2024年飞鹤资本支出降至5.9亿元，同比减少62%。其中，生产设备、厂房建设等传统投入下降超70%，而研发投入却逆势增长18%至5.2亿元。
冷友斌表示，科技创新是飞鹤能够持续发展、赢得消费者的关键。显然，飞鹤正从“扩产能”转向“重研发”。
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冷友斌亮剑
飞鹤进入2.0时代
不可否认的是，“乳业寒冬”也给飞鹤带来了一定的压力。
去年，飞鹤的存货增至23.4亿元，同比增长12%，存货周转率降至1.48次，为近三年最低。另外，飞鹤去年覆盖的零售销售点数量减少了约5000个。
多次带领飞鹤逆袭的冷友斌，习惯未雨绸缪。为实现长期稳健增长，带领飞鹤穿越新的周期，冷友斌在业绩说明会上宣布，飞鹤将进入2.0时代。
冷友斌表示：“原来我们是主打0-3岁，今后的飞鹤要在覆盖全生命周期的功能营养产品上全面布局”。
在业绩说明会上，冷友斌也给出了详细的产业布局方向：
婴幼儿奶粉仍是基本盘。未来，飞鹤将坚持数智化，深耕中国市场，提升市场占有率，继续加快产品创新，满足中国市场和高端消费者的需求；
发力青少年奶酪、成人功能营养食品等领域，深入布局全生命周期产品。2025年，飞鹤将进一步从婴配粉企业向综合性乳企发展转变；
同时，飞鹤还将积极布局海外婴幼儿奶粉市场，到高出生率国家和地区完成出海任务。
从1999年开始，冷友斌一直以防守的姿态，谋划如何增强飞鹤的内生动能。
进入2025年，飞鹤升级到2.0，发力国际市场，布局全生命周期产品，或将是冷友斌转守为攻的战略开端。
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转守为攻
打造“世界鹤”
其实，冷友斌转守为攻并非无迹可寻。
在今年两会期间，冷友斌指出，中国有3亿多60周岁及以上老年人口，他们需要精准营养配方。但是，乳清蛋白、乳铁蛋白等关键乳品功能性原料部分依赖进口。
同时，冷友斌还透露，飞鹤通过低温萃取和酶解技术，从鲜奶中直接提取乳清蛋白、乳糖等功能性原料，与进口原料相比，这种“鲜萃”方式不仅保障了营养的完整性，还避免了长途运输带来的活性损失。这为飞鹤布局全生命周期产品提供了市场机遇和技术支撑。
在第28届哈佛中国论坛上，冷友斌表示：“我们是带着中国的标准，中国的质量管理体系，中国的研发能力到北美来。”
飞鹤除了满足全国8000万婴幼儿奶粉需求外，其海外婴配粉已上架加拿大沃尔玛和Loblaws等1100多家门店。沙利文数据显示，飞鹤在中国婴配奶粉市场连续6年销量第一，在全球连续4年销量第一。
冷友斌在第28届哈佛中国论坛上做演讲
布局高出生率国家和地区，正是飞鹤国内和北美市场实践经验的再复制，冷友斌表示：“未来我们希望通过加拿大实现对北美市场的拓展，同时飞鹤也在布局东南亚、中东、非洲市场”。
在推动飞鹤破圈的同时，冷友斌也没有忘记为婴配奶粉业务赋能。飞鹤宣布，从今年4月开始，在全国范围内启动生育补贴计划，为全国范围内符合条件的孕期家庭提供不少于1500元的生育补贴，该计划将投入12亿元资金。
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结语
在1.0阶段，飞鹤围绕深耕婴幼儿奶粉赛道，冷友斌先后推动了工厂改造、牧场建设、品牌打造、全产业链布局、研发创新及数智化升级等，为飞鹤打造了品牌力、产品力、供应力、科技力、组织力、文化力、数字力七大护城河。
在2.0阶段，飞鹤从点（婴配粉）、线（全生命周期产品）、面（全球化）三方面布局，为更多消费者提供精准健康服务。
二十年磨一剑，如今霜刃出鞘，飞鹤开启了新的征程。